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¿Estás listo para el “advergaming”? ¿O es gamificación publicitaria? ¿Publicidad gamificada?
Sea cual sea la palabra o frase, la publicidad interactiva está aquí. Grandes marcas como Disney, Amazon e incluso la empresa tecnológica Discord están incorporando la interactividad en sus formatos publicitarios.
Si cree que esto suena como algo que las empresas B2B llevan haciendo desde hace tiempo, tiene razón. Las encuestas, sondeos e incluso juegos interactivos han sido durante mucho tiempo un elemento básico en el marketing B2B.
Pero las inserciones interactivas en medios de transmisión y otras plataformas de contenido llevan esto a un nuevo nivel. Por eso, fuimos a ver al asesor principal de estrategia de CMI, Robert Rose, para preguntarle qué está pasando. Mire este video o siga leyendo para conocer su opinión:
Llevando anuncios de gamificación a Hulu y más
Varios artículos recientes abordan la nueva tendencia de la gamificación en la publicidad como un tipo diferente de estrategia de marketing y publicidad.
En julio, Inmersión en marketing Burger King ha explorado la posibilidad de apostar por la gamificación y habla más de un enfoque de marketing de contenidos. La cadena de hamburguesas de comida rápida lanzó un videojuego llamado Balloon Burst para celebrar su 70.º aniversario. Sustituyó a otros dos videojuegos que Burger King creó como un medio para crear la “adhesión de nuestra marca”, como dijo un representante.
No estoy seguro de si asociaría la palabra “pegajosidad” a una marca de hamburguesas, pero no estoy en el equipo de comunicaciones de Burger King, pero estoy divagando.
Más recientemente, este tipo de gamificación entró en el ámbito de los medios pagos del marketing.
Disney, Hulu y otros están ofreciendo oportunidades para que las marcas utilicen “juegos publicitarios” en medios de transmisión y otras plataformas similares a la televisión. Cerveza de marketing Detalles: Disney lanzó Quiz Show y Beat the Clock en Hulu y ESPN. Los anunciantes pueden atraer a los espectadores organizando un juego de trivia rápido o pidiéndoles que respondan preguntas rápidas usando el control remoto de su televisor. Topgolf fue el primero para aprovechar el nuevo formato de anuncios.
Amazonas Se implementó publicidad en Prime Video en mayo. Ahora se ha añadido un nuevo formato de anuncios: cuestionarios interactivos. Las marcas pueden hacer preguntas o realizar una encuesta. Los espectadores pueden solicitar más información por correo electrónico y ganar premios, como créditos de compras de Amazon.
Se podía ver venir esta gamificación publicitaria. La demanda de videojuegos, especialmente juegos para dispositivos móviles, ha sido increíblemente alta. Sensor Tower Índice de marketing digital descubre que el gasto en publicidad digital en aplicaciones móviles alcanzó los 25 mil millones de dólares en el primer trimestre de 2024, la segunda cifra más alta desde que se estableció el récord en el cuarto trimestre de 2023.
Así pues, los advergames están aquí y es poco probable que desaparezcan.
Cómo incorporar 'advergames' a su marketing B2B
Los especialistas en marketing B2B deberían adoptarlos. Hace tiempo que ha visto las ventajas de crear configuradores, encuestas, sondeos y otros elementos de aplicaciones interactivas en su ciclo de marketing. De hecho, algunos de los mejores ejemplos de marketing B2B están gamificados. Calificador de sitios web de HubSpot Se ha vuelto casi una leyenda como una forma interactiva de desarrollar nuevos clientes potenciales. Su éxito es tan grande que HubSpot lo puso a disposición como una herramienta que los socios podían etiquetar en blanco en sus sitios web.
Pero no todos los ejemplos son ganadores.
El otro día vi una encuesta interactiva en el sitio web de una empresa de tecnología. “Haz una encuesta para ver si deberías comprar ahora”, decía la promoción. La primera pregunta era: “¿Estás listo para comprar ahora?”. Luego decía: “Si no, ¿qué te haría estar listo para comprar ahora?”.
Deja de hacer eso.
No haga un manual basado únicamente en configuradores de negocios o encuestas que abiertamente intentan discernir el estado de la experiencia del cliente del comprador.
En lugar de eso, piense en formas inteligentes Para determinar la intención y agregar valor y entretener al mismo tiempo. Busque formas de incorporar esta estrategia no solo en sus sitios web y canales de redes sociales, sino también en su estrategia de medios pagos.
¿Cómo podría incluir encuestas y sondeos para ayudar a los clientes a lo largo de su recorrido y brindarle a su marca datos propios valiosos para determinar su intención?
He visto que una marca hizo esto y restringió su investigación. En lugar de pedir nombre y apellido, cargo y dirección de correo electrónico, simplemente preguntó: “¿Qué preguntas desea responder?” y “¿Le gustaría comparar eso con otros colegas?”
La encuesta continua aporta valor a los clientes potenciales al permitirles saber si están haciendo las mismas preguntas que sus colegas y compartir preguntas que tal vez no se les hubiera ocurrido hacer. También proporciona a la empresa información sobre cómo y qué contenido ofrecer.
He visto ideas increíbles, desde juegos de trivia hasta evaluaciones y guías de recursos interactivos. Ahora, puedes usarlas para más personas que visitan tu sitio web, puedes incorporarlas a tu estrategia de medios pagos. Es un juego que vale la pena probar.
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Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
