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En la lista de los lenguajes más elaborados y complejos para aprender, el branding debería estar entre los 5 primeros. A diferencia de otros lenguajes, la gramática de branding parece no tener reglas predeterminadas (y si las hay, definitivamente se infringen todo el tiempo).
Sin duda, la marca es muy individualizada. No existe una solución única para todos. Es exactamente por eso que existe la identidad de marca, aquello que califica a una marca como única. Los diferentes usos de fuentes, colores, mensajes, imágenes, etc. son los que permiten que diferentes marcas se dirijan a diferentes personas dentro de una misma comunidad.
Es a través de este proceso que una marca determina qué tan amplia o nicho será su posición en el mercado, y existe una línea muy fina entre ambos. Claramente, hay muchas ventajas en centrarse en un nicho para atraer a un público objetivo… ¿Pero hasta qué punto un nicho es demasiado nicho? Vamos a sumergirnos.
Hay una cierta cualidad de atención que casi se puede sentir en una marca más especializada. Casi se siente como una experiencia personalizada, como si ese producto estuviera hecho específicamente para usted. Te encontraron exactamente en el punto que lo necesitabas.
Cada vez que estás buscando un nuevo producto, descargando una nueva aplicación/software o buscando un servicio específico, hay un proceso inconsciente sucediendo en el fondo de tu mente que, a través de una serie de observaciones y preguntas, calificará o descalificar su decisión de compra.
Las marcas con un enfoque más especializado alivian esta fatiga de decisión interna al dejar muy claro para quién es este producto y exactamente qué es lo que ofrecen.
En otras palabras, la reducción de nichos ayuda a reducir la competencia al crear un llamado a la acción más sencillo al eliminar la necesidad del cliente de analizar veinte opciones potenciales diferentes.
Por ejemplo, si estuviera comprando ropa para hacer ejercicio por primera vez y viera ropa que “absorbe el sudor” o “absorbe la humedad”, probablemente la elegiría en lugar de una camiseta Dri-Fit (que es esencialmente ropa que absorbe el sudor).
Cuando los nichos se convierten en un problema
Cuando hablamos de una “brecha en el mercado”, no necesariamente tiene que ser un producto innovador completamente nuevo que nunca antes se haya visto. Las audiencias no aprovechadas dentro de los mercados existentes también son brechas en el mercado que se pueden aprovechar.
Sin embargo, cabe hacer algunas consideraciones.
El problema es que cuando llevas todo el tema de los nichos demasiado lejos, puedes terminar con una audiencia demasiado pequeña. Ahora, no me malinterpretes, hay poder incluso en audiencias pequeñas.
Sin embargo, cuando esta decisión dificulta la diversificación de su línea de productos o servicios en el futuro, es posible que tenga que retractarse un poco antes de seguir adelante.
Lo mismo ocurre con la competencia. La competencia puede ser algo bueno, pero si cree que existe la posibilidad de que reducir demasiado el nicho pueda conducir a la saturación, es posible que tenga que superar más obstáculos para superar una desaceleración en el impulso.
El punto ideal
A mi modo de ver, cuando te enfocas demasiado en un nicho, esto puede ser una señal de que la visión de tu marca puede ser demasiado a corto plazo. Es posible que tenga éxito a corto plazo, pero luego seguir adelante puede ser un desafío.
Por otro lado, tener un enfoque demasiado amplio puede ser una señal de que estás intentando hacer demasiadas cosas al mismo tiempo o de que estás intentando captar la atención de demasiadas personas, y esto puede conllevar sus propios desafíos. en el futuro.
Un buen enfoque es centrarse en lo que tienes ahora de tal manera que aún puedas ver cuál es el siguiente paso de tu marca. Por ejemplo, tener la capacidad de llegar a la mayor cantidad de personas dentro de su audiencia específica y al mismo tiempo saber cuál puede ser el próximo producto potencial en la línea de productos.
Una ventaja de la reducción de nichos es que los costos asociados con la publicidad se reducen considerablemente, ya que puede concentrarse y convertir a los clientes potenciales en compradores y crear una audiencia mucho más leal que intentar llegar a una audiencia más amplia desde el principio.
Ahora, de manera similar a prever posibles productos futuros, ser capaz de centrarse en un nicho de audiencia mientras se está atento a la expansión a audiencias futuras es otro método viable.
Consideraciones finales
No importa cuánta investigación de mercado realice una empresa o cuántos datos adquiera para recopilar la mayor cantidad de información para tomar las mejores decisiones antes del lanzamiento, siempre habrá un elemento de incertidumbre. Siempre existen riesgos potenciales que acompañan al lanzamiento y expansión de cualquier marca.
Además, cada categoría de producto o industria diferente tiene su propia definición de lo que significa “demasiado especializado”. Una audiencia muy limitada en una comunidad puede ser de miles de personas. En otra industria, muy reducidos pueden ser millones.
La forma más sencilla de verlo es no ser un experto en todo y un maestro en nada, pero al mismo tiempo no ser tan rígido en lo que respecta a su enfoque, donde la adaptación simplemente arruinará su trabajo.
Tratar de planificar todo a la perfección probablemente generará frustración y tener la capacidad de adaptarse es realmente una de las únicas formas de tener una mayor probabilidad de éxito en cualquier empresa.
