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Mi esposa ya había alimentado a nuestro perro. Sin inmutarse, el perro se sentó junto a su plato con una mirada inocente pero hambrienta. Caí en la trampa y le di una segunda comida.
¿Ves lo que hice ahí?
Utilicé un gancho para captar tu atención y animarte a seguir leyendo. Si estás leyendo esto, funcionó.
Liz Willits define un gancho como lo primero que llama la atención de tu audiencia. Debe motivarla a leer o ver el resto del contenido. Liz, redactora principal y propietaria de Content Phenom, comparte este consejo en su El mundo del marketing de contenidos Hablar, Enganche a su audiencia: cómo captar la atención en una multitud de contenido.
Importancia de un buen anzuelo
Según el experto Joseph Sugarman, el elemento más importante de un copywriting es un buen gancho. “Si no logras captar la atención de tu audiencia de inmediato, la habrás perdido”, señala.
Liz dice que sin un buen gancho, los increíbles recursos de contenido que crees podrían no tener éxito. Explica que los ganchos tienen muchas variaciones, entre ellas:
- Título del sitio web o imagen destacada
- Primera línea (o primeras líneas) del texto
- Miniatura del vídeo
- Primeros segundos de diálogo en un vídeo
- Imagen de Instagram
Piensa en los trabajos que escribiste en la escuela. Tu gancho funciona como una declaración de tesis. “Cada línea de texto, cada imagen, cada video alrededor de tu gancho o tu título debe demostrar tu declaración de tesis, tu gancho”, dice Liz.
Los ganchos deben cautivar, captar la atención y ser únicos. También deben ser verdaderos. “Los ganchos malos y poco éticos son mentiras. Son manipuladores; exageran enormemente. No Cumplir lo que prometen“Es todo chisporroteo y nada de carne, y tienen un sabor asqueroso”, dice Liz.
Liz dice que si bien los malos anzuelos pueden producir ganancias a corto plazo, tienen consecuencias a largo plazo, que incluyen:
- Desafíos éticos (es simplemente incorrecto)
- Riesgos legales
- Daño a la reputación
- Asociación de marca negativa
- Pérdida de confianza
- Pérdida de compromiso
MrBeast usa los ganchos de manera efectiva
Jimmy Donaldson, más conocido como MrBeast, sabe lo importante que es tener buenos estribillos. Tiene uno de los canales más seguidos de YouTube. Hace diez meses, Mrbeast Tenía 186 millones de suscriptores. En julio de 2024, eran 289 millones.
Liz dice que los ganchos de MrBeast comienzan con los títulos de sus videos. Comparte algunos ejemplos:
- Lamborghini contra la trituradora más grande del mundo
- ¡Todos los países del mundo luchan por 250.000 dólares!
- De 1 a 100 años luchan por 500.000 dólares
- 7 días varados en el mar
- Me persiguieron los militares
- Construí la torre de Lego más grande del mundo
Los títulos me parecen extravagantes (en el buen sentido). Tengo curiosidad por saber qué país ganó los 250.000 dólares, cómo MrBeast logró llegar del mar a la tierra y cómo es la torre de Lego más grande del mundo.
Liz dice que las imágenes en miniatura de MrBeast también sirven como grandes ganchos:
“Son muy interesantes, son muy coloridos y son… Destacar en YouTube“Pone mucho esfuerzo en esto porque sabe que (la miniatura) es una parte importante de su gancho o su titular”, dice Liz.
Las primeras líneas de diálogo también son importantes. Cuando veo una nueva selección en mi servicio de streaming favorito, normalmente decido en los primeros dos minutos si seguir viéndola. Liz dice que las primeras líneas de MrBeast son intencionales y están escritas para enganchar a los espectadores.
A continuación se muestran dos ejemplos:
- “Detrás de mí hay un asesino, y si me apuñala con este cuchillo de goma antes de que acabe el día, ganará cien mil dólares”.
- “Estamos varados en una balsa en medio del océano. Y ahí va nuestro barco. Llevamos siete días varados”.
No es necesario copiar a MrBeast, pero Liz dice que tu marca puede tomar ideas comunes y presentarlas de maneras extraordinarias, únicas y atractivas. Consideremos un ejemplo.
Diseñando un nuevo gancho para una empresa SaaS
Liz trabajó con Motion, una empresa de software cuyo producto ayuda a los usuarios con la gestión del tiempo y la programación. Crea listas de tareas para programar reuniones en horarios óptimos y bloquear momentos en tu calendario para trabajar. “El resultado es que te mantienes concentrado y sabes exactamente en qué debes trabajar a continuación. No te olvides de los plazos; pasa menos tiempo en reuniones”, explica Liz.
Antes de llegar a sus ganchos de contenido, Liz realizó una investigación de clientes, Entrevistaspruebas de usuarios e investigación de mercado. Aprendió por qué a los usuarios les encantaba Motion, cómo lo usaban y qué valor les aportaba. Esta investigación orientó su enfoque de los ganchos y la ayudó a desarrollar ideas de texto nuevas y únicas.
La página de inicio original se abría con este titular:
“No es otra herramienta de productividad que te obliga a trabajar más. Te ayudamos a trabajar menos reduciendo las distracciones en un 70 %”
La copia de respaldo señaló que Motion ahorraba a los usuarios dos horas por día.
La investigación de Liz descubrió que los productos de la competencia utilizaban mensajes similares. Por eso, reformuló esas ideas comunes de una manera única y atractiva. Esto es lo que se le ocurrió:
Titular: Ahora hay 13 meses en un año.
Subtítulo: Motion aumenta la productividad en un 137 %. Con automatización e inteligencia artificial que planifican tu día de manera inteligente, programan reuniones y crean la lista de tareas perfecta.
“Es intrigante, interesante y, obviamente, no existe un año de 13 meses. Por eso, estamos creando una disonancia cognitiva que hace que la gente siga leyendo y continúe leyendo. Y ese fue nuestro principal atractivo”, dice Liz.
Un gran titular crea expectación, pero el copia de apoyo es el bistec
Liz se aseguró de que el texto restante demostrara que las afirmaciones del título eran ciertas. También actualizó la página con imágenes que favorecían la interfaz de usuario y que tenían un aspecto divertido. Utilizó colores vibrantes para destacarse de la competencia.
3 ideas de ganchos que puedes usar
Liz ofrece tres sugerencias con ejemplos para crear ganchos para tu contenido. Abordan estrategias para el miedo, los contrarios y los números.
Miedos (y cómo resolverlos)
Inmediato:
(El público) tiene miedo de (miedo específico). Pero no debería tenerlo, porque (el motivo por el cual el miedo específico no es algo de lo que preocuparse).
Ejemplo rápido:
Los especialistas en marketing de contenidos temen que ChatGPT les quite el trabajo, pero no deberían tenerlo porque el marketing de contenidos es mucho más que escribir contenidos.
Caso de uso:
Liz muestra una publicación que publicó en LinkedIn. Comienza así:
ChatGPT no reemplazará a su equipo de marketing de contenidos.
Este es el por qué:
La primera línea atrapó los temores de los lectores acerca de que la IA generativa les quitara su trabajo.
Ideas contrarias o contraintuitivas
Inmediato:
Todo lo que sé sobre la vida dice lo contrario, pero (afirmación casi increíble).
Ejemplo rápido:
Todo lo que sé sobre la vida dice lo contrario, pero el café está muerto. Nadie lo bebe.
Piense en su sector. ¿Qué podría reemplazar el dicho “el café está muerto” por un hecho aparentemente increíble pero cierto sobre su sector?
Números
Inmediato:
Utilice números específicos.
Ejemplo rápido:
Tengo un documento de Google de 84 páginas.
Caso de uso:
Liz utilizó el ejemplo de 84 páginas en una publicación de LinkedIn. La cantidad provocó que los lectores se preguntaran por qué tenía un documento tan largo. Continuaron leyendo para saber por qué.
CONSEJO: Amplíe los decimales en las métricas, como 99,98274 % para el tiempo de actividad o 215,1223 % para el ROI de un producto.
Enganche y luego recoja la captura.
Has llegado al final de este artículo: el gancho funcionó. ¿Qué te hizo hacer clic y leer el artículo? Podría haber sido:
O tal vez fue otra cosa.
Para utilizar una analogía de pesca, el anzuelo es esencial para conseguir la participación inicial (es decir, morder el anzuelo). El contenido que lo rodea atrae a la persona.
¿Qué grandes ganchos crearás, como dice Liz, para tomar ideas ordinarias y enmarcarlas de formas extraordinarias, únicas y atractivas?
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Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
