Cómo generar entusiasmo en su público objetivo

Si desea que sus mensajes tengan más impacto o si está interesado en Persuadir a una audiencianecesitas encontrar una manera de entusiasmar a esa audiencia. Si tu audiencia objetivo actualmente no está entusiasmada, no está inspirada o desconectada de tu posición y mensaje, entusiasmarla será una batalla cuesta arriba.

¿Cómo lo haces?

Las tres grandes consideraciones

Su enfoque variará en función de tres consideraciones principales:

1. Tu audiencia

En primer lugar, debes pensar en tu público objetivo. A cada persona le interesan cosas distintas, por lo que no tiene sentido que una marca adopte un enfoque único para todos. En cambio, debes comprender quién es tu público objetivo para poder dirigirte a él directamente.

2. Su producto

En segundo lugar, debes pensar en tu producto. ¿Qué es lo que quieres que entusiasme a tu público? ¿Qué aspectos del mismo van a despertar emociones? ¿Cómo puedes presentar el producto de la forma más favorable?

3. Tu marca

En tercer lugar, debes pensar en tu marca. ¿Qué es lo que la hace única y cómo puedes presentarla de una manera atractiva? ¿Cómo interactúa tu marca con su público y sus productos principales?

Estos tres elementos se unen en fragmentos de contenido como videos explicativosEn un video explicativo, tendrá la oportunidad de presentar su producto y hablar desde la voz de su marca, comunicándose directamente con su audiencia. Si puede presentar su producto de una manera única y convincente, y puede llegar a su audiencia con un mensaje lo suficientemente persuasivo y personalizado, generalmente podrá entusiasmarlos con los posibles beneficios de usar su producto.

Veamos cómo podemos investigar y considerar cada uno de estos elementos a medida que produce sus piezas de marketing y las estrategias para distribuirlas.

Tu audiencia

En primer lugar, debes tener en cuenta tu público objetivo. Antes de poder entusiasmar a tu público, debes comprenderlo de verdad, y eso suele implicar realizar una investigación de mercado.

Valores y motivaciones. Para entender a tu audiencia, necesitas entender sus valores y motivaciones. ¿Estas personas priorizan la familia por sobre todas las cosas? ¿Buscan una ganga económica, incluso si eso significa comprometer la calidad? ¿Qué es lo que les hace levantarse de la cama por la mañana?

Perspectivas y procesos de pensamiento. También deberá considerar sus perspectivas y procesos de pensamiento. ¿Tienen creencias específicas que los impulsan a tomar distintos tipos de decisiones? ¿Cómo sopesan los pros y los contras? ¿Son lógicos y reacios al riesgo, o son más emocionales e impulsivos?

Deseos y necesidades. Su investigación de mercado también debe revelar lo que su audiencia quiere y necesita. ¿Buscan tipos específicos de soluciones para tipos específicos de problemas? ¿Qué esperan de la vida?

Tu producto

A continuación, puedes examinar tu producto: aquello que quieres que entusiasme a tu audiencia.

Potencial de resolución de problemas. En primer lugar, debe centrarse en el potencial de resolución de problemas de su producto. ¿Qué problema, conflicto o inconveniente está intentando solucionar? ¿Su audiencia estará entusiasmada por abordarlo finalmente?

Diferenciadores únicos. ¿Qué hace que su producto sea diferente de todos los demás productos similares del mercado? ¿Es mejor, más rápido o más barato? ¿Es más exclusivo de alguna manera? ¿Cómo puede hacer que parezca la mejor opción disponible?

Beneficios de uso. ¿Cómo va a cambiar la vida de una persona promedio una vez que use su producto? ¿Cómo va a ver el mundo de manera diferente después de usarlo?

Tu marca

También deberás tener en cuenta tu marca. La forma en que la presentes y vendas puede tener un gran impacto en el nivel de entusiasmo de la audiencia.

Colores e imágenes. Los colores y las imágenes deben comunicar algo sobre su marca. ¿Utiliza colores extravagantes y animaciones distintivas para contar una historia? ¿O utiliza colores más conservadores y entrevistas en persona para contar una historia?

Voz y tono. También puedes moldear las emociones de la audiencia con tu voz y tono. ¿Quieres que tu audiencia se sienta segura, protegida y cómoda cuando escuche la voz de tu marca? ¿O prefieres que se sienta intrigada, estimulada y desafiada cuando escuche la voz de tu marca?

Experiencia y coherencia. Su marca debe presentarse de forma coherente y transmitir información sobre la experiencia que la gente promedio tiene cuando interactúa con su marca.

Uniéndolo todo

Estas consideraciones estratégicas finales pueden ayudarle a reunir todos estos elementos.

Incertidumbre. La gente tiende a entusiasmarse más con las cosas cuando hay cierto grado de incertidumbre. Por ejemplo, los tráilers de películas no suelen revelar toda la película. La falta de información en los tráilers genera intriga y deja a los espectadores con ganas de más.

Pulido profesional. Independientemente de cómo se presente ante su público, debe darle a su presentación un toque profesional. Trabaje con expertos capacitados en el medio elegido e intente que su producto tenga el mejor aspecto posible.

Repetición. La repetición es fundamental Para que una campaña de marketing tenga éxito, prepárese para comunicar mensajes similares en distintos canales y de distintas maneras. Cuanto más expuesta esté su audiencia a una idea, más acabará pensando en ella. Pero tenga cuidado de no exagerar, no sea que irrite a las mismas personas a las que intenta entusiasmar.

Centrarse en el futuro. Las audiencias entusiasmadas suelen estar deseando que llegue algo en el futuro, así que incorpórelo en su campaña. ¿Va a lanzar un nuevo producto en una fecha futura específica? ¿Los clientes verán resultados después de un período de tiempo específico?

Bonos y recompensas. También puedes estimular más el entusiasmo ofreciendo bonos y recompensas. Por ejemplo, los clientes que se registren para un evento en vivo pueden participar en un sorteo para ganar un artículo de gran valor.

Entusiasmar a un público objetivo no es precisamente fácil, pero puede resultar sencillo una vez que se tienen todas las piezas en juego. Una vez que se comprende mejor a un público objetivo y se sabe cómo el producto es beneficioso para ellos, y una vez que se comprende mejor la marca, se está en una posición mucho mejor para estimular el entusiasmo en los clientes potenciales y los clientes.