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Nos han dicho que nuestra red lo es todo en la vida. Tiene sentido que cuanto más grande sea nuestra red, mayor será nuestra exposición al mundo. Además, las personas de las que nos rodeamos tendrán un impacto directo en nuestras experiencias y oportunidades.
Entonces, ¿por qué no damos prioridad a la creación de redes como una tarea u objetivo diario, o incluso semanal?
Quizás creamos que el networking es más bien un fenómeno fortuito o una tarea reservada sólo para “eventos de networking”. Quizás nos sentimos intimidados por el proceso de creación de redes y sentimos que es sólo para extrovertidos o profesionales de ventas. Como resultado, por defecto confiamos en el crecimiento orgánico de nuestra red a través de presentaciones de amigos, familiares y compañeros de trabajo.
Bueno, es hora de cambiar nuestro enfoque hacia la creación de redes porque la realidad es que las personas desempeñan un papel en nuestros logros y la búsqueda de objetivos. Y, si se hace con constancia, puede conseguirnos un trabajo, una oportunidad de ascenso, acceso a talento o incluso un alma gemela.
Las personas con alto desempeño en la habilidad de establecer redes comprenden el poder de una gran red. Se dan cuenta del valor que aporta y han desarrollado un enfoque intencional y disciplinado para establecer contactos. Han incorporado un tiempo específico en su rutina diaria para establecer contactos.
La coherencia y la disciplina en su rutina de networking dan como resultado un hábito de networking que les reporta dividendos semanales en acceso a talentos y oportunidades. Este hábito impulsa la expansión de su reserva de talentos, lo que impulsa su aprendizaje y crecimiento.
También utilizan sus habilidades para establecer contactos para obtener acceso a los tomadores de decisiones, lo que impulsa el logro de sus objetivos.
Está claro que hacer crecer nuestra red tiene enormes beneficios positivos, pero ¿cómo empezamos a establecer una disciplina diaria y divertida para establecer contactos?
A continuación se presentan cinco aplicaciones tácticas que puede utilizar no sólo para establecer una disciplina diaria para el networking, sino también para hacerlo divertido y útil mientras navega por las aguas sociales de la carrera y la vida.
1. Comprender la esencia del networking
En esencia, la creación de redes es la construcción de relaciones para establecer una conexión con personas con quienes podemos compartir, aprender y brindar beneficios mutuos. La construcción de relaciones se puede lograr centrándose en dos vehículos de creación de redes, digital y social redes.
Las redes digitales requieren una plataforma, como el correo electrónico o LinkedIn, y le permiten descubrir personas con talentos únicos o puestos profesionales que le interesan.
Las redes sociales son interacciones en vivo de persona a persona que generalmente requieren un evento o entorno específico.
2. Bloque de calendario: tómate tiempo para hacer networking
A menos que sea una persona que tenga dos o tres eventos de networking cada semana, necesitará dedicar tiempo a su agenda diaria para establecer contactos. Esto sentará las bases para la disciplina diaria en su rutina de networking y, en última instancia, formará un hábito. Seleccione un horario que se adapte bien a su agenda y cree un bloque de tiempo de 30 a 60 minutos para concentrarse en esta tarea esencial.
3. Establezca su alcance digital
Su enfoque para establecer contactos a través de plataformas digitales es importante para el éxito de sus contactos. Una clave para un enfoque exitoso es asegurarse de que su perfil digital esté actualizado, sea atractivo y muestre su valor a través de la visualización de sus experiencias.
Cuente su historia a través de pasatiempos, certificaciones y experiencia profesional, y asegúrese de incluir algo de historia personal y anécdotas. Si le preocupa cómo se ve su perfil, pídale a un amigo cercano o familiar que lo conozca bien que le indique las áreas que debe resaltar o eliminar.
Una vez que hayas pulido tu perfil, crea tu mensaje de divulgación. Este mensaje debe ser genuino, claro y sin tonterías tangenciales, como por ejemplo:
“Hola Sarah, espero que todo esté bien. Te noté (eres hábil, tienes experiencia, ocupas un puesto) en “X”. Siempre estoy buscando conectarme con gente interesante para poder compartir y aprender. ¿Estarías dispuesto a conectarte? Mi (experiencia, habilidad, talento, rol) puede ser beneficioso para usted (o su empresa) en un futuro cercano”.
Recuerde, su enfoque no se trata de lo que necesita, sino de lo que puede proporcionar. Escríbalo utilizando esta mentalidad para asegurarse de que su enfoque sea genuino.
4. Investiga
¿A quién necesitas? ¿Qué habilidades estás buscando? ¿Qué objetivos estás tratando de alcanzar? El networking debe ser estratégico, así que haz tu tarea antes de acercarte a alguien. Debido a las numerosas funciones de búsqueda integradas en las plataformas digitales, su enfoque de networking debe ser estratégico e implementarse con la intención de obtener conocimiento, talento o acceso a personas.
5. Busque formas divertidas de establecer contactos sociales
No todas las redes sociales deben realizarse en “eventos de networking”. Adopte un enfoque divertido en el lado social de las redes y comuníquese con personas interesantes que ve todos los días. El gerente de una cafetería o restaurante local es un excelente lugar para comenzar.
¿Por qué? Porque conocen a cientos de personas de todos los ámbitos de la vida con quienes interactúan a diario. Una vez que sean parte de tu red y sepan quién eres y qué haces, puede llegar un día en el que te digan: “Oye, conozco a una persona que deberías conocer”.
Tus contactos de red se convierten en tus conectores. También puede convertirse en un conector para otros cuando les presenta a personas de su red.
Como todo en la vida, la práctica y la constancia generan experiencia y confianza. Establezca su nueva disciplina de networking hoy y dentro de un mes verá un crecimiento compuesto y el impacto positivo en su rendimiento que proporciona una red grande.
