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Control de contenido y uso de formularios de registro en la generación de leads

La selección de contenido es una herramienta que puede utilizar para hacer crecer su base de clientes. La idea es proporcionar a los clientes potenciales recursos útiles como libros electrónicos, seminarios web o informes a cambio de nombres, direcciones de correo electrónico y otra información del usuario.

gráfico que muestra las diferencias entre contenido cerrado y no cerrado

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Esta práctica ofrece a los clientes potenciales información valiosa y ayuda a las empresas a generar clientes potenciales. Hará que los usuarios completen formularios de registro antes de recibir su contenido para que pueda contactarlos más adelante con ofertas. La generación de leads es una Industria de 4.600 millones de dólares en los Estados Unidos, por lo que hacer todo lo posible para reducir costos puede ser ventajoso para su empresa.

Este artículo explora cómo la selección de contenido y los formularios de registro funcionan de la mano para impulsar generación de leads. También brinda consejos prácticos para optimizar estas estrategias para hacer crecer su audiencia e impulsar las conversiones.

Conclusiones rápidas

  • La activación de contenido implica ofrecer recursos valiosos a cambio de información del usuario, lo que ayuda a las empresas a identificar clientes potenciales.
  • La generación eficaz de leads capta la atención de los clientes potenciales y la selección de contenido mejora este proceso al filtrar a las personas genuinamente interesadas.
  • Los formularios de registro son herramientas esenciales en la selección de contenido, ya que permiten a las empresas recopilar información del usuario y al mismo tiempo proporcionar contenido valioso que puede generar conversiones.
  • Las empresas deben considerar cuidadosamente su estrategia de contenido, sopesando los beneficios del contenido privado (como clientes potenciales de mayor calidad) con las ventajas del contenido no privado, como una mayor visibilidad y capacidad de compartir.

¿Qué es la puerta de contenido?

Gating se refiere al proceso de requerir que alguien complete un formulario de registro para ver o descargar un pieza de contenido.

El formulario de registro puede solicitar solo uno o dos datos, como una dirección de correo electrónico y un nombre. También puede ir aún más lejos al solicitar su cargo, empresa, dirección y número de teléfono.

En algunos escenarios, es posible que deba optar por recibir comunicaciones futuras si es quien toma decisiones o desea que un vendedor se comunique con usted. El formulario podría incluso solicitar el nombre de su primogénito, su color favorito y otra información, dependiendo de los datos que la empresa quiera recopilar.

La importancia de la generación de leads

La generación de leads significa atraer o captar la atención o interés de clientes potenciales (o “leads”) por sus productos o servicios. Es una parte fundamental de cualquier estrategia comercial porque ayuda a crear una cartera de futuros clientes, impulsando el crecimiento y las ventas.

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Con un flujo constante de clientes potenciales, las empresas pueden expandirse y mantener un flujo de ingresos saludable.

La selección de contenido es una herramienta que puede utilizar en la generación de leads. Le permite ofrecer recursos valiosos como libros electrónicos, informes o seminarios web a cambio de la información de contacto de un usuario.

Este intercambio ayuda a las empresas a identificar personas que estén genuinamente interesadas en lo que ofrecen. Cuando alguien completa un formulario de registro para acceder a contenido privado, indica que ve valor en la información y puede ser una buena opción para una participación futura.

A partir de ahí, las empresas pueden dirigir sus esfuerzos de marketing hacia personas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes de pago, lo que hace que sus esfuerzos de generación de leads sean más eficientes.

El “factor de avance” en la selección de contenido

A pesar de su utilidad, existe un factor de avance con respecto a la limitación de contenido. Algunos especialistas en marketing comparan el acceso al contenido con pedir el número de teléfono de alguien en un bar para solteros sin siquiera presentarse.

Es posible que su audiencia no esté dispuesta a revelar esa información sin interactuar primero con su marca y conocerlo, por lo que es probable que el contenido no genere tanto interés como una pieza no publicada.

Según el informe de Edelman Trust, 88% de los consumidores Creo que la confianza es una de las consideraciones más importantes antes de comprar una marca específica. Cerrar el contenido podría obstaculizar su capacidad para interactuar con clientes potenciales y generar esa confianza antes de pasar al siguiente paso del proceso de compra.

4 factores a considerar para la selección de contenido

Si decide bloquear su contenido, deberá pensar un poco en lo que está haciendo y por qué lo está haciendo. Cuatro consideraciones para la limitación de contenido incluyen:

  • Objetivos: ¿Cuál es el objetivo del contenido?
  • Audiencia: ¿Quién es el público objetivo?
  • Valor: ¿Es un resumen de investigación de 20 páginas o una publicación de blog de 400 palabras? Cada uno tiene un valor relativo para su audiencia.
  • Unicidad: ¿Puede su audiencia obtener contenido similar en otro lugar sin que un formulario se interponga en su camino?

Los pros y los contras de la selección de contenido

gráfico que muestra los pros y los contras de la limitación de contenido

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Hay buenas razones para bloquear y no el contenido detrás de los formularios de registro. Deberá determinar la mejor estrategia para sus clientes.

Los beneficios del contenido no cerrado

La razón principal para “liberar tu contenido” es que es más probable que más personas lo vean y también es más probable que lo compartan. Esta disponibilidad proporciona resultados de búsqueda (SEO) positivos para su sitio, más enlaces entrantes o “enlaces de referencia” de otros sitios web y, en última instancia, más tráfico y visitantes a su sitio web.

El más visitantes obtendrá, más oportunidades tendrá para convertirlos en clientes potenciales y clientes.

La desventaja del contenido no restringido

Sin embargo, el contenido no cerrado tiene algunos problemas, incluidos clientes potenciales de menor calidad, volúmenes de clientes potenciales impredecibles, menos conversiones y menos información que los especialistas en marketing pueden utilizar para nutrir a los compradores. El contenido no será tan profundo, por lo que es posible que no sea tan relevante para las necesidades de sus clientes.

El contenido tiene un valor tremendo cuando lo asigna a la etapa correcta del proceso de compra. Deberá considerar el contenido en la etapa de compra, ya que el recorrido del cliente puede ser un proceso largo y usted debe convertirse en su guía para garantizar que llegue al destino correcto.

Mejores prácticas para utilizar formularios de registro

Diseñar formularios de registro efectivos es crucial para la generación exitosa de leads a través de la selección de contenido. Estas son algunas de las mejores prácticas:

Mantenga el formulario breve y enfocado

Evite abrumar a los usuarios con formularios extensos. Solicite solo la información más esencial, como nombre y correo electrónico. Los formularios más cortos reducen la fricción y aumentan la probabilidad de finalización, lo que mejora las tasas de captura de clientes potenciales.

Utilice llamados a la acción (CTA) claros y convincentes

Tu llamada a la acción debe transmitir claramente lo que los usuarios ganan al enviar su información. Frases como “Descargue el libro electrónico gratuito” u “Obtenga acceso instantáneo” motivan a los usuarios a actuar destacando el beneficio de completar el formulario.

Garantice la compatibilidad con dispositivos móviles y la facilidad de uso

Muchos usuarios accederán a su contenido mediante dispositivos móviles, así que asegúrese de que el formulario sea compatible con dispositivos móviles. Manténgalo simple y fácil de completar, con botones grandes y un diseño sencillo.

Transparencia en la recopilación de datos

Es importante ser sincero acerca de por qué recopila datos personales. Incluya una breve declaración sobre cómo utilizará la información y un enlace a su política de privacidad. La transparencia genera confianza, por lo que es más probable que los usuarios compartan sus datos.

Entregue el contenido adecuado y conseguirá clientes

El debate sobre si bloquear o eliminar su contenido dependerá de múltiples factores internos, ya que cada organización tiene diferentes objetivos al interactuar con clientes potenciales. Sin embargo, desarrollar materiales de alta calidad es esencial independientemente de cómo permita que los consumidores accedan a su contenido.

Marketing Insider Group puede proporcionarle el contenido que necesita a través de nuestro Servicios de creación de contenido. Le proporcionaremos a su empresa un flujo constante de material de calidad que podrá compartir con los clientes de la forma que mejor le parezca. Comuníquese con Marketing Insider Group para obtener más información, o reserve una consulta gratuita con nuestro equipo.

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