Gana clientes con tu próxima propuesta SEO (+ Consejos de expertos y plantilla)

En este artículo, explicaré qué es una propuesta de SEO y cómo elaborarla para conquistar al cliente potencial. Compartiré mi plantilla de propuesta de SEO basada en mi experiencia en agencias y consejos de profesionales de SEO para brindarte una ventaja en tu próxima propuesta de SEO.

Una propuesta de SEO es un documento (generalmente diapositivas) que describe los servicios que una agencia o consultor de SEO pretende proporcionar para mejorar la clasificación de un sitio web en Google, a cambio de una tarifa.

Tiene dos funciones: primero, como un discurso de ventas persuasivo, y segundo, como un modelo para el trabajo de SEO propuesto.

Una propuesta SEO es tu manifiesto para mejorar el SEO del sitio web del cliente. Se utiliza para cerrar negocios, por lo que debe ser persuasiva.

Entonces, ¿cómo es una buena propuesta?

• Buenas propuestas SEO – Comunicar claramente el alcance del trabajo, priorizar los problemas importantes y brindar los servicios de SEO necesarios a un precio adecuado.
• Malas propuestas de SEO No comprender el resumen, comunicarse mal, no brindar los servicios de SEO requeridos a un precio apropiadomi

En resumen, para permanecer en el lado ganador, debes equilibrar estas tres cosas entre sí.

Cada sitio web tiene desafíos de SEO únicos, por lo que no se puede modelar cada detalle de una propuesta de SEO.

Tu entrada es aún Es necesario crear una propuesta de SEO para convencer a los posibles clientes de que hagan negocios con usted.

Sin embargo, después de haber analizado muchas propuestas de SEO a lo largo de los años trabajando en varias agencias de SEO, hay una estructura que he visto en muchas propuestas de SEO:

• Tarjeta de titulo
• Introducción
• Breve
• Perspectivas y recomendaciones
• Cronograma del proyecto
• Precios

He convertido esta estructura en una Plantilla de propuesta de SEO A continuación, puedes modificarla rápidamente para tu próxima presentación. Puedes personalizar esta plantilla como quieras.

Así es como se ve, con una explicación de cada sección.

Tarjeta de titulo

Su tarjeta de título es lo primero que verá su cliente potencial.

Esto es lo que debería incluir:

• Fecha
• URL del sitio web del cliente potencial
• Logotipo del sitio web

Lo mantuve minimalista para ilustrar los elementos clave.

Introducción

Es fácil dejarse llevar por la introducción y la explicación de la metodología y los procesos de trabajo, pero es mejor que esta sección sea lo más breve posible (a mí me gustó limitarla a tres diapositivas clave).

• Presenta a tu equipo: ponle nombres a las caras, explica quiénes son.
• Muestra tu experiencia: comparte los clientes con los que has trabajado
• Comparte tus resultados recientes: muestra los resultados de un cliente reciente con el que hayas trabajado

He visto que casi todas las agencias en las que he trabajado hacen lo mismo: compartir los clientes con los que has trabajado. Funciona como prueba social de que tus servicios de SEO son legítimos.

Por último, es una buena idea proporcionar un ejemplo clave de su trabajo reciente.

Puedes compartir una captura de pantalla de tu tráfico orgánico desde Descripción general del explorador del sitio Página o Google Search Console. Suele ser útil que el ejemplo esté relacionado con el trabajo que estás solicitando.

Breve

Es una buena idea volver a confirmar por escrito los objetivos de SEO de su cliente para subrayar que comprende las instrucciones del cliente potencial. Por ejemplo, podría aumentar el tráfico a determinadas páginas y mejorar las clasificaciones para diferentes términos de búsqueda.

He aquí un ejemplo rápido de cómo podría verse.

Perspectivas y recomendaciones

Tus ideas y recomendaciones son la base de tu propuesta de SEO. Pero, ¿de dónde sacas esa base? Las herramientas de SEO como Ahrefs pueden proporcionar un análisis técnico y de rendimiento de cualquier sitio web.

Hay dos herramientas clave que utilizo para crear información SEO: Ahrefs Explorador de sitios y Ahrefs Auditoría del sitioEntre estas dos herramientas, deberías poder encontrar problemas técnicos y de rendimiento.

He agregado algunos recursos útiles a continuación para ayudarlo a abordar algunos de los problemas y errores de SEO más comunes que podrían ayudar a completar esta sección.

Cronograma del proyecto

Una vez que haya delineado los problemas clave y recomendado servicios de SEO específicos, es una buena idea crear un cronograma del proyecto para mostrarle a su posible cliente cómo entregará el trabajo.

El mejor formato para esto suele ser un diagrama de Gantt complementado con comentarios para aportar información adicional.

Precios

Fijar el precio de tus servicios es uno de los mayores obstáculos si eres nuevo en SEO: ¿cuánto deberías cobrar?

Afortunadamente, Joshua Hardwick investigó cuánto cobran los SEO y puede utilizar nuestro Precios de SEO Publicación que servirá como guía sobre lo que deberías cobrar.

Por lo general, su precio depende de tres cosas: qué tipo de negocio tiene:

Dónde estás en el mundo.

Y tus años de experiencia.

Una vez que haya decidido su tarifa, puede decidir qué servicios requiere el cliente potencial, el método de entrega y el costo.

El mejor formato para toda esta información suele ser una tabla de precios como la que aparece a continuación.

Opcional: Previsión SEO

No es obligatorio incluir una previsión de SEO en tu propuesta de SEO, pero es una buena idea como documento de seguimiento si quieres demostrar el valor de tus servicios de SEO.

No suelo incluir un pronóstico en esta etapa porque el pronóstico de SEO puede llevar tiempo y, por lo general, requiere acceso a datos propios como Google Analytics o Google Search Console. El motivo es que, en la etapa de propuesta, los clientes a veces se muestran reacios a brindar acceso a sus datos propios.

Roba nuestra plantilla de propuesta SEO

Si desea utilizar la estructura anterior, puede copiar nuestra plantilla de propuesta de SEO. Comience haciendo una copia haciendo clic en el enlace que aparece a continuación.

Haga clic aquí para hacer una copia de nuestra plantilla de propuesta de SEO

Consejos de los profesionales para la elaboración de propuestas de SEO

Ahora que tenemos la estructura básica, puedes agregarle un toque extra de brillo a tu propuesta de SEO. Hablé con cinco profesionales de SEO para obtener sus consejos sobre cómo crear una excelente propuesta de SEO.

James Norquay – Medios de Prosperidad

“Mi consejo para hacer una buena propuesta es investigar el negocio en detalle y comprender a la empresa en una llamada de descubrimiento. Conozca cuáles son los puntos débiles de la actividad anterior. También debe asegurarse de que el cliente potencial tenga las expectativas correctas en cuanto a los resultados y la actividad completada”.

Herramientas recomendadas por James

• Plantillas personalizadas de Google Looker Studio
• Excel y hojas de cálculo de Google
• Ahrefs
• Rana gritando
• Datos para SEO
• Sitio de bulbos

Estructura de la propuesta SEO de James

Charlotte Tomlinson – Distintivamente

“Incluya muy poco contenido genérico: asegúrese de que todo esté 100% adaptado al cliente, su industria y sus clientes objetivo.

Evite incluir numerosas diapositivas sobre los procesos y la metodología de su agencia y, en su lugar, céntrese en el desafío, la investigación y lo que hará para lograr los objetivos del cliente. También es útil comenzar directamente con los aspectos interesantes (la investigación, la estrategia) en lugar de cubrir muchos aspectos de su agencia al principio; lo que desea es captar su atención lo antes posible”.

Herramientas recomendadas por Charlotte

Estructura de la propuesta de SEO de Charlotte

Liam Quirk – Digital peculiar:

“Cuando se trata de crear una propuesta de SEO exitosa, mi principal consejo es incluir un estudio de caso de una campaña con un presupuesto similar.

Los resultados reales y los métodos comprobados generan confianza y demuestran que es posible cumplir con sus objetivos en condiciones similares.

Según mi experiencia, esta evidencia tangible puede influir eficazmente en los clientes potenciales y, a veces, genera más preguntas sobre la campaña.

Además, haga referencia a campañas con resultados similares y proporcione un cronograma de cuándo espera que se produzca un cambio.

Los plazos claros gestionan las expectativas del cliente y resaltan su experiencia en la entrega de resultados mensurables”.

Herramientas recomendadas por Liam

• 'Ahrefs' Explorador de sitios
• Información sobre palabras clave
• Rana gritando
• Google Analítico
• Consola de búsqueda de Google

Estructura de la propuesta de SEO de Liam

Itamar Blauer – Estudiohawk

“La parte más importante de una propuesta de SEO es demostrar que comprendes cuáles son los puntos débiles de la empresa, junto con el contexto de la historia de su sitio web, y luego combinar esto con la priorización adecuada”

Herramientas recomendadas por Itamar

Estructura de la propuesta SEO de Itamar

Imogen Davies – Consultoría SEO de Imogen Davies

“Mire el sitio, escuche lo que pide el cliente potencial, comprenda lo que ha hecho antes y luego muestre por qué y cómo se debe hacer lo que usted sugiere.

Realice una auditoría técnica, verifique las clasificaciones y la visibilidad SEO y, si puede obtener acceso a GA4/GSC, verifique las tendencias y la contribución del tráfico. Vea qué funciona y qué necesita ser corregido, luego base la propuesta en las áreas donde se verá el mayor impacto con el tiempo.

Muestre cómo todo está relacionado. Por ejemplo, “Necesitamos solucionar este problema de indexación para que en 3 meses, estas otras áreas comiencen a desarrollarse y, en 6 meses, estemos en condiciones de hacer XYZ”. Si puede demostrar cómo todo está relacionado, pasa de una lista de “cosas que se deben hacer” a las bases de una hoja de ruta estratégica.

Herramientas recomendadas por Imogen

• 'Ahrefs' Explorador de sitios – para el historial de clasificación, el historial de visibilidad, la participación en el tráfico y el movimiento de palabras clave
• Rana gritando
• Sobresalir

Estructura de la propuesta SEO de Imogen

Reflexiones finales

Una propuesta de SEO es su boleto hacia un nuevo negocio, por lo que debe hacerla bien o perderá al cliente potencial.

Puede parecer mucha presión para un solo documento, pero si comienza con nuestra plantilla, la adapta y se concentra en brindar información y recomendaciones bien pensadas utilizando Herramientas SEO como AhrefsGanarás tu próximo cliente de SEO en poco tiempo.

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