La búsqueda asistida por IA cambiará los juegos de pago para los especialistas en marketing

¿Está listo para la publicidad paga de búsqueda asistida por IA?

Ufff… muchas palabras de moda en esa misma pregunta.

Ese es el concepto que propone Perplexity, una plataforma de inteligencia artificial generativa centrada en la búsqueda. Su nuevo presentación del anunciante muestra cómo la plataforma ganará los corazones y las mentes de los especialistas en marketing al convertirlos en las respuestas prioritarias a las consultas, todo por una tarifa negociada.

Si esto suena como publicidad de búsqueda clásica, no lo es exactamente. La publicidad de búsqueda clásica permite a los anunciantes pagar por anuncios en función de su posición. Si quieres el primer puesto, pagas más de lo que pagarías por el segundo o tercer puesto.

Sin embargo, en un mundo de búsquedas asistidas por IA, solo se ofrece una respuesta a cada consulta. Entonces, ¿cómo funcionaría ese modelo de precios? ¿Y qué sucede con la seguridad de la marca?

Para obtener las respuestas, le pedimos al asesor principal de estrategia de CMI, Robert Rose, su opinión. Siga leyendo o mire este video:

¿Cuánto costará ser el único anunciante?

Google ha comenzado a integrar el mensaje y la funcionalidad de IA en Google Ads, pero su función se limita principalmente a crear textos más relevantes para los anuncios de búsqueda, optimizar el rendimiento ayudando a crear montos de oferta y, por supuesto, analizar las páginas de destino para ayudarlo a crear una experiencia de conversión más completa.

Pero en lo que respecta a los anuncios de resultados de búsqueda de IA, lo que yo y la mayoría de los especialistas en marketing pensamos sobre cómo pagamos por el privilegio de ser LA respuesta en la parte superior de los resultados. ¿Cómo sería eso? ¿Qué estaríamos comprando?

Por ejemplo, escribí en Google “quién es el mejor estratega de marketing de contenidos”. En su resumen de inteligencia artificial aparecen algunas personas, muchas de las cuales conozco bien. Es bueno ver a Neil Patel (como si necesitara más publicidad) y a gente como Scott Abel y Barry Feldman. Pero no estoy seguro de que esa sea la lista que elegiría para servicios de estrategia de marketing de contenidos. Y sí, no estoy ahí, aunque citan uno de mis artículos (de hace 11 años) como la fuente de este conocimiento, así que es interesante.

Tal vez podría comprar un anuncio en esa página de resultados para citar el artículo correcto.

Luego fui a Perplejidad porque le ha dado a Google un poco de competencia como motor de búsqueda relacionado con la IA. Se promociona como la plataforma “donde comienza el conocimiento”. Seguramente, debe tener un mejor conjunto de resultados para esa consulta.

Me devolvió una lista mejor, que incluye a mis amigos Ann Handley, Joe Pulizzi, Michael Brenner y Jay Baer. Es una lista buena, pero yo tampoco estoy en esa lista y eso no me molesta. (Perdónenme si lloro en un rincón por un momento).

¿Pero qué pasaría si pudiera comprar un lugar en esa pantalla de resultados?

¿Cuál de las dos opciones estaría en venta? ¿El lugar prioritario en la lista de citaciones o la respuesta real? Tendremos que esperar y ver.

Bien, el punto de todo esto es que Perplexity ya está lanzando la idea de integrar anuncios dentro de la respuesta a la consulta del buscador. Según la presentación de diapositivas vista por Día digitalLa función podría aparecer en octubre. Aunque no detalla el precio, una fuente dijo que el plan es cobrar más de 50 dólares por CPM (1000 impresiones).

Vaya, eso parece caro. Por supuesto, no existen datos sobre el rendimiento esperado de esos anuncios y mucho puede depender de las consultas adquiridas.

Pero tenga en cuenta lo siguiente: un anuncio de búsqueda clásico de Google ronda entre los 38 y los 40 dólares por minuto (CPM). Por lo tanto, Perplexity cobraría una prima del 25 %. Si no sacara esa cifra de la nada, debe tener buenas sensaciones de que el rendimiento de sus anuncios de búsqueda con inteligencia artificial será sólido.

El artículo de Digiday dice que Perplexity planea lanzar más de una docena de categorías para su producto de publicidad con inteligencia artificial, incluidas tecnología, salud y productos farmacéuticos, arte y entretenimiento, finanzas, alimentos y bebidas, deportes, ciencia y viajes. También incluirá B2B, Internet, telecomunicaciones, hogar y jardín, belleza y fitness, comercio minorista y compras. No puedo pensar en una categoría que se hayan olvidado. Quiero decir, tal vez la política, pero parece que tienen todo lo demás cubierto.

Pero más adelante en el artículo hay otro dato interesante.

¿Por qué Perplexity se asocia con editores tradicionales?

Perplexity está creando alianzas editoriales y ya ha firmado acuerdos con Time Magazine, Der Spiegel, Fortune, Entrepreneur y Automatic. Me sorprende la cantidad de ellas que encajan en la categoría B2B y, aparentemente, la presentación detalla cómo los especialistas en marketing pueden comprar inventario que aparecerá en las páginas de sus proveedores externos. Socios editoriales.

Esto plantea algunas preguntas interesantes sobre cómo se concretará la integración entre la IA generativa y estos editores. ¿Serán una red publicitaria clásica, como Google Ads y sus asociaciones con los editores? ¿O fusionarán la IA dentro de las páginas de contenido bajo la marca del editor? ¿Crearán, por ejemplo, un sitio personalizado impulsado por el “conocimiento” de Der Spiegel con contenido original generado por Perplexity, todo patrocinado por una gran marca?

Eso será interesante: centros de contenido personalizados que utilicen conjuntos de contenido de aprendizaje patentados y estén patrocinados por marcas. ¿Qué tal un centro de contenido para pequeñas empresas donde todo el contenido sea generado por Perplexity utilizando el contenido de la revista Entrepreneur como modelo de aprendizaje y esté patrocinado por una marca relevante?

Preste atención a estos avances, ya que estas nuevas oportunidades no solo influirán en sus presupuestos de medios pagos, sino que también pueden afectar dónde, cómo y por qué está invirtiendo dinero en contenido original.

El marketing de contenidos también se está volviendo inteligente, y es mejor que estés dispuesto a pagar para jugar.

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Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute