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Tenemos una actualización sobre el Anuncio viral de Snoop Dogg desde principios de este año.
Después de haber sido anfitrión de los Juegos Olímpicos, Snoop Dogg se ha reunido con Solo Brands para una nueva campaña llamada Blunt Marketing. (¿Ves lo que hicieron allí? Por si no lo sabías, Snoop es el aficionado a la marihuana más famoso del mundo).
¿Esta campaña es diferente a la que influyó en la salida del CEO en 2024? Sí, lo es.
Solo dice que ha aprendido la lección y está centrado en lo correcto: las ventas.
Pero ¿realmente Solo ha dado un giro radical?
Le preguntamos al asesor principal de estrategia de CMI, Robert Rose, qué piensa y cómo puede aprender de estas campañas enmarcadas al diseñar sus próximas iniciativas de marketing. Mire o siga leyendo para conocer su opinión.
Una gran campaña influye en la salida del CEO
En enero, abrí mi video sobre Snoop Dogg y Solo con una cita de mi buen amigo Michael Brenner: “Detrás de cada pieza de contenido malo hay un ejecutivo que lo pidió”.
Por supuesto, lo opuesto también es en gran medida cierto.
Parece que esta vez los ejecutivos pidieron el contenido adecuado (bueno, al menos se sienten mejor al respecto).
Pero me estoy adelantando. Para que vuelvas al ritmo, déjame explicarte la primera campaña. A fines del año pasado, Solo Brands lanzó una campaña de influencers con Snoop Dogg. Comenzó con un piar De Snoop Dogg que decía: “Después de pensarlo mucho y de conversar con mi familia, he decidido dejar de fumar. Por favor, respeten mi privacidad en este momento”.
A esto le siguió una campaña viral de concientización sobre la nueva estufa sin humo de Solo. En el video explicativo, Snoop dice que está cansado de toser y de que su ropa huela mal. La cámara se amplía para revelarlo sentado frente a una fogata sin humo de Solo Stove.
Genial, ¿verdad? Qué campaña de influencia y reconocimiento de marca increíble. Acumuló 30 millones de “me gusta”, comentarios y publicaciones compartidas en las redes sociales. Ad Age lo clasificó en el puesto 18El en los 40 mejores anuncios de 2023.
¿Qué podría salir mal?
Bueno, cuando el CEO se fue, Solo indicó en el comunicado de prensa que una de las razones de su despido fue la campaña de Snoop Dogg.
En mi opinión, Solo está diciendo, sin tapujos, que la campaña de reconocimiento de marca que inició en noviembre de 2023 fracasó porque no generó un aumento de ingresos en seis semanas. Seis. Semanas. Solo probablemente ni siquiera había pagado la factura de la agencia todavía.
Solo trae de vuelta a Snoop Dogg
En agosto de 2024, la Agencia Martin ha lanzado una nueva promoción de Snoop Dogg, Blunt Marketing, con un enfoque completamente diferente.
Podría decirse que el nuevo anuncio de Snoop, que probablemente imita el estilo creativo de Ryan Reynolds, es un anuncio sencillo. Snoop, literalmente, dice que se trata de un anuncio de estufas Solo, que deberías comprar una, y el motivo por el que lo hace es porque es un influencer.
¿Lo entiendes? Eso es marketing directo.
Es un anuncio divertido. ¿Se volverá viral como el último que escondió el producto y se centró en la parte humorística? Casi seguro que no. ¿Aparecerá en la lista de los mejores anuncios de Ad Age? Eso está por verse. ¿Ayudará a promocionar el producto, a diferencia del anuncio viral citado en la salida del CEO? Eso es lo más importante para Solo Brands.
Curiosamente parte de esa última pregunta ya no es correcta. Solo Brands ahora dice Algo así como: “Bueno, en realidad nos equivocamos al hablar en nuestro comunicado de prensa. Vimos un aumento de ventas gracias al anuncio viral de Snoop”, pero dijeron: “Tal vez no fue tan intencional como podría haber sido”.
Clase individual para todos los profesionales del marketing
¿Qué puedes aprender de este marketing de Snoop-Solo Brands?
En enero, dije que Solo Brands tenía un concepto brillante y una historia sorprendente y diferenciadora contada por un influencer excepcional que no tenía nada que ver con el recorrido del cliente. Sin embargo, todos los enlaces de la campaña llevaban a los espectadores a la aburrida tienda de comercio electrónico de Solo Brands. Funcionaba bien si querías comprar una estufa, pero no tanto para entender por qué querrías comprar una estufa. Lamenté que la empresa hubiera eliminado a Snoop Dogg del resto de la historia para fomentar una experiencia conectada.
Por supuesto, no me escucharon; desde el principio fue cuestión de sentido común. Pero ahora parece que lo han hecho.
El llamado a la acción del nuevo video va dirigido a un Parte especialmente diseñada del sitio web de Solo Brands que aprovecha la creatividad, el tono y todo lo demás para motivar las ventas. Incluso crearon la edición Snoop Fire Pit.
¿La mejor parte? Lo primero que aparece es un formulario de registro para recibir más información por correo electrónico.
Es como dije a principios de este año. ¿Cuál es la siguiente mejor ¿Qué acción quieres que realice el cliente una vez que hayas captado su atención a través de un anuncio, una publicación en las redes sociales, un vídeo, etc.? No me refiero a la “siguiente mejor”, es decir, no tan buena, sino a la mejor experiencia que quieres que tenga una persona. próximo. Luego, debes conectar eso con tu contenido. Después de todo, tienes al público en tu teatro; debes mantenerlo ahí.
Solo Brands abordó este tema en su nueva campaña. En retrospectiva, hubiera sido fantástico conectar directamente la innovadora campaña viral de Snoop con una acción de “mejor siguiente”, como una campaña de “estén atentos al próximo episodio” como esta.
Pero, en general, seamos sinceros: Solo Brands parece estar finalmente en llamas con su marketing.
Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
