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El marketing embadurna los Juegos Olímpicos.
En el Desfile de Atletas, en cada sede del evento y en cada oportunidad para los medios, los competidores generalmente visten la indumentaria con la marca del patrocinador de su país, a menos, por supuesto, que el atleta sea una estrella que tenga un contrato con una marca diferente.
Por ejemplo, Nike es la marca de ropa que patrocina la delegación estadounidense, pero la estrella del baloncesto masculino Steph Curry tiene un acuerdo con Under Armour, por lo que Steph no usa un uniforme de la marca Nike en la cancha.
El patrocinio de atletas olímpicos es un deporte competitivo en sí mismo, e implica muchísimo dinero.
¿Pero qué pasa con todos los atletas no patrocinados que se ganaron un lugar y podrían convertirse en la próxima Simone Biles, Trinity Rodman o Katie Ledecky?
Una pequeña marca de ropa deportiva ideó una solución brillante que además le dio reconocimiento mundial.
Recurrimos al asesor principal de estrategia de CMI, Robert Rose, para que nos cuente la historia y las enseñanzas que puede sacar de ella para los profesionales del marketing. Siga leyendo o mire este vídeo:
Bandit hace una jugada no patrocinada
Es difícil encontrar cifras totales de patrocinios olímpicos. Informes de Sportico Solo el equipo de EE. UU. tiene una meta de patrocinio corporativo de $2.5 mil millones para los Juegos de Verano de 2028 en Los Ángeles. Es una estrategia de inversión compleja para las marcas determinar qué equipos, individuos y deportes patrocinar para obtener el mayor beneficio por su enorme inversión.
Pero una pequeña marca ideó una estrategia única para hacer frente a esta competencia de alto valor.
Bandit, una pequeña marca de ropa para correr, llevó a cabo la Proyecto no patrocinado. Es un gran ejemplo de cómo el marketing puede resolver un problema real y proporcionar un valor enorme para todos los involucrados.
Este es el problema que Bandit resolvió. Muchos deportes organizan eventos clasificatorios para ver quién ganará un lugar en el equipo olímpico. Por ejemplo, la Asociación de Atletismo de Estados Unidos organiza los Campeonatos de Atletismo al Aire Libre de Estados Unidos.
En las pruebas, las estrellas y los atletas olímpicos anteriores visten la indumentaria de sus patrocinadores de renombre. Pero los competidores no patrocinados tienen una difícil elección. Pueden darle publicidad gratuita a la gran marca vistiendo su ropa y posiblemente reduciendo su poder a la hora de negociar un acuerdo con la marca si logran entrar en el equipo. O pueden usar ropa sin logotipos y tal vez pasar desapercibidos.
Bandit, que es demasiado pequeña para patrocinar a estrellas conocidas o apostar por un solo atleta, vio una oportunidad. Respaldó a 35 atletas no patrocinados en las pruebas de atletismo, proporcionándoles una línea exclusiva para atletas de la misma ropa negra sin logotipo. También les dio dinero para vuelos, hoteles y comidas para las pruebas.
Y aquí está el truco. El acuerdo de patrocinio de Bandit incluía una cláusula de rescisión que permitía a los atletas abandonar el acuerdo cuando quisieran. Por lo tanto, si lograban entrar en el equipo, podían negociar acuerdos de marca con quien quisieran.
¿Por qué Bandit haría esto? Para entender lo que estamos haciendo ahora, hablemos de la marca de ropa para correr.
La campaña ha sido un gran éxito. Bandit Cobertura de prensa medida, conocimiento de marca, impresiones En todo tipo de medios. El director ejecutivo dice que están seguros de que verán beneficios en los ingresos, pero el nivel de concienciación creado por la empresa es genial.
Y maravillosamente, la marca tiene presencia en París. Se contactó con él después de que el patrocinador del país de San Vicente y las Granadinas se retirara. Ahora, Bandit está en el terreno en los Juegos Olímpicos.
Juega un nuevo juego para ganar contra las marcas de la competencia.
Entonces, ¿cuál es la moraleja para usted?
Si eres una marca pequeña o desafiante, probablemente no puedas gastar más que tu competencia ni superarla en ranking. Obtener reconocimiento de marca es difícil.
Pero puedes ser más profundo, más confiable, más valioso, más innovador y simplemente… Mejor que tu competenciaPuedes jugar a un juego diferente.
Bandit descubrió una forma de entrar en las grandes ligas: repartió una inversión de marketing entre una amplia gama de ligas menores. Los atletas patrocinados por Bandit siempre recordarán cómo la empresa les resolvió un problema.
Lo más importante es que todos los que quieran saber quién hizo eso, quién resolvió ESE problema, descubrirán la marca. Bandit resolvió un problema mayor, o diferente, del que normalmente asociarías con una marca como la tuya.
A principios de la década de 2000, yo era el director de marketing de una pequeña empresa de software. Nadie sabía siquiera qué significaba software como servicio o computación en la nube, y nuestro producto giraba en torno a la gestión de contenido web.
Competimos con empresas mil veces más grandes que nosotros, como Microsoft, Oracle, Hewlett Packard y Adobe. No intentamos competir de tú a tú, vendiendo nuestro producto de gestión de contenido web como mejor que los productos de los gigantes.
Vendimos una idea mejor para el software como servicio. Contamos la historia de la computación en la nube. Ese fue nuestro factor diferenciador. Si hubiésemos podido convencer a la gente de que podíamos manejar una pequeña parte de su computación en la nube. No jugamos al juego de producto contra producto. Jugamos al juego de la nueva idea y construimos confianza sobre esa base.
Entonces, la lección que puedes aprender de eso y cómo Bandit robó la atención ¿De los mayores competidores en los Juegos Olímpicos? No seas mejor en el juego existente, invente uno nuevo.
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Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
