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Por qué deberíamos dejar de lado las listas de herramientas y sustituirlas por listas de funciones

Encima 50% del tráfico del sitio web proviene de resultados de motores de búsqueda orgánicos, por lo que su estrategia de marketing de contenidos es vital para su próximo proyecto.

Como tu crear una estrategiapodría considerar crear una lista de las herramientas de su producto. Hacer las cosas de esta manera tiene mucho sentido porque brinda información sobre lo que hace el producto y, a partir de ahí, su público objetivo puede determinar si los ayudará a alcanzar sus objetivos.

Sin embargo, las listas de herramientas a menudo no brindan a los clientes información relevante porque la decisión final depende de las características de cada herramienta, no de las herramientas en sí.

Al cambiar el enfoque de las listas exhaustivas de herramientas a listas detalladas de características, puede simplificar el proceso de toma de decisiones y brindar a los clientes información más específica sobre su producto.

Este enfoque permite ahorrar tiempo a los clientes, ya que no tendrán que investigar las herramientas integradas del producto para saber cómo funcionan. También garantiza que usted invierta en el contenido adecuado para impulsar su negocio.

Esta guía analiza por qué adoptar listas de funciones para los especialistas en marketing en lugar de listas de herramientas tradicionales puede revolucionar su estrategia de marketing y generar resultados más exitosos.

Conclusiones rápidas

  • Las listas de herramientas son populares entre los especialistas en marketing.
  • Es posible que estas listas no proporcionen la información que el cliente realmente busca.
  • Las listas de funciones ayudan a eliminar el ruido y brindan a los clientes datos beneficiosos.
  • El resultado son clientes más informados que toman decisiones seguras para su negocio.

Los problemas con las listas de herramientas

Opciones abrumadoras

Imagina que eres un especialista en marketing principiante y acabas de encontrarte con una lista titulada “Top 50 Herramientas de marketing Debes tener”. A primera vista, esto podría parecer un tesoro de recursos, pero la gran cantidad de opciones pronto puede resultar abrumadora.

Las extensas listas de herramientas de productos también intimidan a los clientes porque presentan una gran cantidad de datos sin orientación sobre por dónde empezar o qué herramientas son esenciales para tareas específicas. Esta abundancia puede dejar a la audiencia paralizada, sin saber qué herramientas son necesarias para sus necesidades.

Sobrecarga de información

Cuando se enfrentan a demasiadas opciones, es fácil experimentar una sobrecarga de información. Este fenómeno ocurre cuando el contenido bombardea el cerebro con más información de la que puede procesar, lo que provoca fatiga de decisión.

La fatiga de toma de decisiones se produce cuando la persona se agota mentalmente por tener que tomar demasiadas decisiones, lo que da como resultado una toma de decisiones de menor calidad. Sin una comprensión clara de lo que hace cada herramienta y cómo encaja en su negocio, sus clientes pueden sentirse perdidos y sin rumbo.

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El potencial de confusión es alto y, en lugar de tomar decisiones informadas, los clientes podrían terminar comprando el producto equivocado o no comprar nada en absoluto, lo que provocaría que usted pierda una venta.

Falta de contexto

Otro problema importante de las listas de herramientas es la falta de contexto. Los contenidos de marketing suelen incluir listas de herramientas sin explicar sus aplicaciones prácticas ni cómo se integran en una estrategia empresarial más amplia.

Por ejemplo, puede armar una lista con varias herramientas de seguridad que su producto integra, pero sin contexto, un cliente podría no entender dónde encajan estas herramientas en su negocio.

Saber por qué y cuándo utilizar una herramienta puede mejorar significativamente su eficacia. Sin este contexto, los responsables de la toma de decisiones tienen que adivinar y posiblemente invertir tiempo y recursos en herramientas que no se alinean con sus necesidades.

Acerca de 20% de los clientes abandonarán una marca después de una sola experiencia negativa, incluso si son leales a esa empresa, por lo que no desea engañarlos con información incorrecta.

En general, las listas de características para los especialistas en marketing ayudan a eliminar el ruido y brindan claridad y dirección en un panorama con infinitas opciones.

Beneficios de las listas de características para los especialistas en marketing

Se centra en las necesidades

Las listas de funciones tienen como objetivo centrarse en lo que los clientes realmente necesitan para lograr sus objetivos. En lugar de examinar una larga lista de herramientas, este tipo de El contenido es valioso porque identifica características específicas del producto, facilitando la comprensión de su uso.

Gráfico que muestra la lista de funciones clave de CRM para especialistas en marketing

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La lista de características puede variar según el tipo de producto. Algunos ejemplos son:

Generación líder:

  • Constructores de páginas de destino
  • Automatización de correo electrónico
  • Integración de CRM

Posicionamiento en buscadores:

  • Herramientas de investigación de palabras clave
  • Análisis de backlinks
  • Capacidades de auditoría del sitio

Gestión de redes sociales:

  • Programación de publicaciones
  • Analítica
  • Seguimiento de la participación

En lugar de enumerar las herramientas por nombre o explicar detalles técnicos, organizando el contenido De esta manera, se ofrece una descripción general rápida de lo que las herramientas lograrán por el cliente. El resultado es un cliente satisfecho que no tiene que buscar esta información.

Simplifica la toma de decisiones

Cuando se utiliza una lista de características, se reducen las opciones y se agiliza el proceso de toma de decisiones. El lector no tiene que buscar en un mar de herramientas para encontrar información, sino que puede encontrar rápidamente un producto que ofrezca las características adecuadas.

Presentar la información de esta manera reduce la fatiga de toma de decisiones, lo que permite a sus clientes comparar con confianza las herramientas en función de qué tan bien satisfacen sus necesidades específicas en lugar de perderse en una comparación interminable de todas las opciones disponibles.

Mejor comprensión de la funcionalidad

Las listas de funciones para los vendedores también mejoran la comprensión de las necesidades de los clientes antes de seleccionar una herramienta. Al centrarse en las funciones, aprenden más sobre lo que hace cada herramienta y cómo puede beneficiar a su negocio.

Este conocimiento es fundamental para tomar decisiones informadas. Por ejemplo, comprender cómo la automatización del correo electrónico puede optimizar el proceso de desarrollo de clientes potenciales o cómo las herramientas de investigación de palabras clave mejoran Estrategia SEO Ayuda a los clientes a ver el valor de estas características en acción.

Esta comprensión más profunda garantiza que cuando los clientes eligen una herramienta, seleccionen una que realmente se alinee con sus objetivos y pueda respaldar eficazmente su estrategia.

Consejos para crear listas de funciones

Será necesaria cierta planificación antes de crear una lista de características porque desea asegurarse de brindar a los clientes la información exacta ellos buscan.

Comience con objetivos claros

Comience por establecer objetivos de marketing claros, saber qué quiere lograr e identificar a los clientes ideales a los que desea llegar. Comprender a su audiencia orienta su lista de características y garantiza que se centre en las características deseadas por sus clientes.

Priorizar las características esenciales

Una vez que tenga claros sus objetivos, priorice las características que más desean los clientes en un producto. Centrarse en estas características imprescindibles le ayudará a evitar complejidades innecesarias y a transmitir la información más relevante a sus clientes.

Actualice su lista periódicamente

Sus necesidades de marketing y las expectativas de los clientes pueden evolucionar, por lo que es fundamental actualizar continuamente su lista de funciones o crear contenido nuevo centrado en funciones adicionales. Revise, ajuste o adapte periódicamente sus listas de funciones para alinearlas con Lo que quieren tus clientes de su producto.

También querrás monitorear el tráfico Tu contenido está recibiendo tráfico. Si no recibes suficiente, tendrás que ajustar tu estrategia.

Imagen que muestra cuánto tráfico recibe un sitio web en particular

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Estos consejos le ayudarán a crear una lista de funciones enfocada y eficaz que mejore sus esfuerzos de marketing y le garantice llegar a los clientes adecuados.

Cómo pasar a las listas de funciones

Su estrategia de marketing de contenidos es vital para su empresa y es fundamental ofrecer a los clientes la información que buscan. Adaptar su contenido para ofrecer a sus lectores el «cómo» en lugar del «qué» proporciona detalles más relevantes que los ayudarán a decidir si su producto es adecuado para sus necesidades.

Sus listas de características deben atraer a su público objetivo, y Marketing Insider Group puede ayudarlo a lograrlo con nuestro Servicios de creación de contenidoContáctenos para obtener más información o un consulta gratis.

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