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Al imaginarse a un empresario exitoso en un gran evento, muchos imaginan una vida de fiesta locuaz y enérgica, una percepción común en la cultura estadounidense donde a menudo se celebra el sociabilidad. Sin embargo, esto pasa por alto el tipo de líder más tranquilo, a pesar de que el 36% de los emprendedores se identifican como introvertidos.
Si pertenece a esa categoría, puede que le resulte más difícil establecer contactos. En ese caso, deberá implementar estrategias específicas para asegurarse de no aflojar en su networking.
Ampliar su red de conocidos comerciales es crucial. Una amplia red simplifica la búsqueda de mentores, socios, asesores, empleados y proveedores. Además, eres tu marca, especialmente en la fase inicial. Eso significa que más personas que lo conozcan sabrán sobre su incipiente empresa.
Para los introvertidos, socializar puede resultar incómodo, ya que a menudo prosperan en entornos más tranquilos en lugar de horas felices frenéticas o conferencias bulliciosas. En consecuencia, es posible que usted sea más reacio a inscribirse en convenciones tradicionales en persona.
Además, es posible que las grandes cenas de networking o las reuniones abarrotadas de la industria le resulten desalentadoras y prefiera la calma de un pequeño club de lectura o un taller enfocado. La perspectiva de iniciar conversaciones en reuniones sociales a gran escala, como fiestas de empresa o seminarios públicos, puede parecer abrumadora, lo que le lleva a favorecer actividades solitarias como leer revistas de la industria o asistir a seminarios web desde la comodidad de su hogar.
Si bien estos son comportamientos comprensibles, no favorecen el crecimiento de su red. Sin embargo, no tienes que pretender ser extrovertido para conviértete en un profesional de las redes. Simplemente incorpore estas mejores prácticas en su agenda.
“¡He aprendido que una red sólida es el mejor atajo para todo lo que deseas lograr!” -Melitta Campbell
1. Aprovechar las plataformas en línea
Plataformas como LinkedIn son excelentes para ampliar conexiones sin comunicación cara a cara. En LinkedIn, puede publicar contenido, comentar los artículos de otros, buscar colegas y compañeros anteriores, seguir grupos y más. Lo mejor de todo es que nunca tendrás que abandonar la comodidad de tu escritorio.
Dependiendo de su marca y negocio, es posible que otras plataformas en línea le resulten valiosas para dar a conocer su nombre corporativo y personal. Digamos que vende un producto dirigido al mercado de consumo. Crear vídeos de YouTube o alojar una página de Pinterest podría resultar valioso. Tienes que esforzarte en el proceso, pero tienes el control en cada paso del camino.
2. Participar en conversaciones individuales en eventos.
Para muchos introvertidos, los grandes acontecimientos pueden resultar abrumadores. Asistir a eventos más pequeños y centrarse en conversaciones individuales puede ser una solución eficaz.
Por ejemplo, puede inscribirse en un encuentro privado de directores ejecutivos, propietarios de empresas y emprendedores regionales. Antes de llegar, vea si puede tener una idea de quién más estará en el evento. ¿Hay algunas personas que quieres asegurarte de conocer? Una vez allí, busque a esas personas y concéntrese en hablar con ellas individualmente.
Una buena forma de hacerlo es buscar partes más “inactivas” del espacio de networking, como un rincón o una mesa pequeña. Esto le permite conocer a la otra persona sin las distracciones de otros que entran en la discusión.
3. Prepare los puntos de conversación antes de las reuniones.
Si es inevitable asistir a un evento muy concurrido y tiende a quedarse sin palabras, prepare puntos de conversación para facilitar las conversaciones. Aunque no puedes andar por ahí con una lista de puntos de conversación, ciertamente puedes dedicar tiempo a escribirlos de antemano. Luego puede memorizar sus viñetas para que sea menos difícil abordar los temas que le gustaría cubrir.
¿Cómo debería organizar sus puntos de conversación? No hay mejor ni mejor manera. Simplemente encuentre algo que funcione para usted. A algunos emprendedores introvertidos les gusta pensar en preguntas que podrían hacerle a alguien que conocen por primera vez.
Otros prefieren anotar temas sobre ellos mismos o su negocio que quieran incluir en sus discusiones. La clave es tomar una ruta de experimentación.
4. Traiga a un colega extrovertido
Considere llevar a un miembro del equipo más extrovertido a los eventos de networking, como un vendedor, un gerente de marketing o un director de recursos humanos. Llevar a esa persona contigo a entornos sociales te quita todo el peso de la red. La otra persona puede socializar mucho mientras tú tomas un papel más secundario.
Asegúrese de informarle este plan a su colega extrovertido con anticipación. No se puede dar por sentado que todo será obvio. Trabajen juntos para desarrollar un plan.
Por ejemplo, podrías establecer algunos objetivos razonables, como cuántas personas nuevas te gustaría reunir en el evento. Siempre que sus objetivos sean alcanzables, debería poder alcanzarlos de una manera que les resulte cómoda a ambos.
Ser introvertido no le impide establecer contactos de forma eficaz. Al adoptar plataformas en línea, centrarse en interacciones uno a uno, preparar puntos de conversación y asociarse con colegas extrovertidos, los introvertidos pueden expandir sus redes de manera efectiva.
Estos métodos permiten a los introvertidos promocionarse cómodamente a sí mismos y a sus negocios.lo que demuestra que todo tipo de personalidad puede lograr establecer contactos de forma eficaz.
Con estas estrategias, puedes establecer contactos como una superestrella. Ponga en práctica los consejos anteriores y obtendrá todos los beneficios de conocer a una amplia gama de personas dentro y fuera de su industria.
