Skip to content 
El alcance de enlaces es el proceso de ponerse en contacto con otros sitios web para solicitar un vínculo de retroceso a su sitio web.
Por ejemplo, aquí hay un correo electrónico de divulgación que enviamos como parte de una campaña de construcción de enlaces rotos:
En esta guía, aprenderá cómo comenzar con la difusión de enlaces y cómo obtener mejores resultados.
Cómo hacer difusión de enlaces
La difusión de enlaces es un proceso de cuatro pasos:
1. Encuentra prospectos
No importa cuán fantástico sea tu correo electrónico, no recibirás respuestas si no es relevante para la persona con la que te comunicas. Esto hace que encontrar a la persona adecuada con quien contactar sea tan importante como redactar un excelente correo electrónico.
A quién contactar depende de su estrategia de construcción de enlaces. Aquí hay una tabla que resume a quién debe encontrar para las siguientes tácticas de construcción de enlaces:
Como ejemplo rápido, así es como encontrará sitios que probablemente acepten sus publicaciones de invitado:
- Ir a Explorador de contenido
- Ingrese un tema relacionado y cambie el menú desplegable a “En el título”
- Filtrar por resultados en inglés
- Filtrar resultados con más de 500 palabras
- Vaya a la pestaña “Sitios web”
Esto le muestra los sitios web que obtienen la mayor cantidad de tráfico de búsqueda de contenido sobre su tema objetivo.
Desde aquí, querrás mirar la columna Autores para priorizar sitios con varios autores, ya que esto sugiere que pueden aceptar publicaciones de invitados.
Si desea aprender cómo encontrar prospectos para diferentes tácticas de construcción de enlaces, le recomiendo leer el recurso a continuación.
2. Encuentra sus datos de contacto
Una vez que haya seleccionado una lista de personas con las que comunicarse, necesitará encontrar su información de contacto.
Normalmente, esta es su dirección de correo electrónico. La forma más sencilla de encontrarlo es utilizar una herramienta de búsqueda de correo electrónico como Hunter.io. Todo lo que necesita hacer es ingresar el nombre, apellido y dominio de su cliente potencial objetivo. Hunter encontrará su correo electrónico para usted:
Para evitar que se le rompa el pelo al buscar cientos de correos electrónicos uno por uno, la mayoría de las herramientas de búsqueda de correo electrónico le permiten cargar una lista CSV de nombres y dominios. Hunter también tiene un complemento de Google Sheets para hacerlo aún más fácil.
3. Envía una propuesta personalizada
Saber a quién acudir es la mitad de la batalla ganada. La próxima “batalla” que hay que ganar es conseguir que la persona se preocupe.
Piénsalo. Para que alguien se vincule con usted, deben suceder las siguientes cosas:
- Deben leer tu correo electrónico.
- Deben estar convencidos de que revisen su contenido.
- Deben abrir la página de destino y completar todas las tareas administrativas (iniciar sesión en su CMS, buscar el enlace, etc.)
- Deben vincularse a usted o intercambiar enlaces.
Son muchos pasos. A la mayoría de la gente no le importa lo suficiente como para hacer esto. Es por eso que la divulgación de enlaces implica mucho más que simplemente escribir el correo electrónico perfecto (lo abordaré en la siguiente sección).
Por ahora, veamos cómo crear un correo electrónico increíble. Para ello, es necesario responder tres preguntas:
- ¿Por qué deberían abrir tu correo electrónico? — La línea de asunto debe captar la atención en una bandeja de entrada ocupada.
- ¿Por qué deberían leer su correo electrónico? — El cuerpo debe ser corto y enganchar al lector.
- ¿Por qué deberían vincularse a usted? — Su propuesta debe ser convincente: ¿qué beneficios obtienen ellos y por qué su contenido es digno de vincularse?
Por ejemplo, así es como escribimos nuestro correo electrónico de divulgación basado en las tres preguntas:
Aquí hay otro correo electrónico de divulgación que escribimos, esta vez para una campaña que crea enlaces a nuestro publicación de estadísticas de marketing de contenidos:
4. Haga un seguimiento, una vez
La gente está ocupada y sus bandejas de entrada están abarrotadas. Es posible que hayan perdido su correo electrónico o que lo hayan leído y lo hayan olvidado.
Resuelva este problema enviando un breve seguimiento cortés.
Uno es lo suficientemente bueno. No es necesario enviar spam a la otra persona con innumerables correos electrónicos de seguimiento esperando un resultado diferente. Si no están interesados, no están interesados.
Consejos de divulgación de enlaces
En teoría, la divulgación de enlaces consiste simplemente en encontrar a la persona adecuada y pedirle un enlace. Pero hay más que eso. Exploraré algunos consejos adicionales para ayudar a mejorar su alcance.
No personalices demasiado
Algunos SEO confían en el enfoque de francotirador para vincular la divulgación. Es decir: Cada correo electrónico está 100% personalizado para la persona a la que se dirige.
Pero nuestra experiencia nos enseñó que la personalización excesiva no es mejor. Realizamos campañas de construcción de enlaces que enviaban correos electrónicos hiperpersonalizados y no obtuvimos resultados.
Tiene sentido lógico: la mayoría de la gente justo No hagas favores a extraños. No digo que no suceda, sucede, pero rara vez tu increíble e hiperpersonalizado discurso hará que alguien cambie de opinión.
Por lo tanto, no gaste todo su tiempo modificando su correo electrónico sólo para obtener ganancias mínimas.
Evite las plantillas comunes
Mi primera reacción al ver este correo electrónico es eliminarlo:
¿Por qué? Porque es una plantilla que he visto muchas veces en mi bandeja de entrada. Y también lo han hecho muchos otros.
Otra razón: no sólo hizo referencia a una publicación que escribí hace seis años, sino que era una publicación invitada, es decir, no tengo control sobre el sitio. Esto demuestra por qué es importante encontrar los prospectos adecuados. Incluso se equivocó con mi nombre.
Plantillas hacer funcionan, pero los malos no. No puedes esperar copiar y pegar uno de una publicación de blog y esperar lograr el éxito.
Un mejor enfoque es utilizar el enfoque de escopeta con mira telescópica: utilice una plantilla pero con variables dinámicas.
Puedes hacer esto con herramientas como caja de presentación y Buzzstream.
Esto puede ayudar a lograr un nivel decente de personalización para que su correo electrónico no sea spam. Pero no dedica todo su tiempo a escribir correos electrónicos personalizados para cada cliente potencial.
Enviar muchos correos electrónicos
Cuando encuestamos a más de 800 personas en X y LinkedIn sobre sus resultados de alcance de enlaces, la tasa de conversión promedio fue sólo 1-5%.
Es por eso que necesita enviar más correos electrónicos. Si ejecutas los números, justo tiene sentido:
- 100 correos electrónicos de divulgación con una tasa de éxito del 1% = 1 enlace
- 1000 correos electrónicos de divulgación con una tasa de éxito del 1% = 10 enlaces
No estoy diciendo que envíes spam a todo el mundo. Pero si desea obtener más enlaces de alta calidad, debe llegar a más clientes potenciales de alta calidad.
construir una marca
Hace unos años publicamos un estudio de caso de construcción de enlaces:
- 515 correos electrónicos de divulgación
- Tasa de respuesta del 17,55%
- Tasa de conversión del 5,75%
¡Muy buenos resultados! Excepto que los comentarios principales fueron sobre cómo solo tuvimos éxito gracias a nuestra marca:
Es cierto; lo reconocemos. Pero creo que la conclusión aquí no es que debamos repetir el experimento con un sitio web desconocido. La conclusión es que más SEO deberían centrarse en construir una marca.
Todos somos humanos: confiamos en la heurística para emitir juicios. En este caso, se trata de marca. Si su marca es reconocible, resuelve el problema de los “desconocidos”: las personas lo conocen, les agradan y es más probable que establezcan vínculos.
La pregunta entonces: ¿Cómo se construye una marca?
Me gustaría citar a nuestro director de marketing. Tim Soulo aquí:
¿Qué es una marca fuerte sino una producción consistente de trabajo de alta calidad que la gente disfruta? El equipo de contenido de Ahrefs ha estado publicando contenido de primer nivel durante bastantes años en nuestro blog y canal de YouTube. De manera lenta pero segura, pudimos llegar a decenas de millones de personas e inculcar la idea de que “contenido de Ahrefs = contenido de calidad”, lo que ahora claramente funciona a nuestro favor.
Ahrefs también fue desconocido alguna vez. Por lo tanto, no se desanime si nadie está dispuesto a vincularse con usted hoy. Roma no se construyó en un día.
Confía en el proceso y crea contenido increíble. Muéstralo a la gente. Construirás tu marca y tu reputación de esa manera.
Establezca relaciones con personas de su industria
La divulgación comienza incluso antes de que solicite un enlace.
Piénselo: la gente no hace favores a los extraños, pero sí a los amigos. Si desea construir y mantener relaciones en la industria, mucho antes de iniciar cualquier campaña de divulgación de enlaces.
Tampoco confíe únicamente en los correos electrónicos. Mensajes directos (DM) en LinkedIn y X, llamadas telefónicas: todos funcionan. Por ejemplo, Patricio Stox, nuestro asesor de producto, solía tener una lista de contactos con los que contactaba periódicamente. Atendía llamadas e incluso enviaba cestas de frutas.
Crear sistemas y automatizaciones.
En su forma más fundamental, el alcance de enlaces consiste en encontrar más personas y enviar más correos electrónicos.
Hacer esto bien tiene que ver con la construcción de sistemas y automatizaciones.
Tenemos algunos videos sobre cómo formar un equipo y un sistema de construcción de enlaces, por lo que te recomiendo que los veas.
Pensamientos finales
Un buen alcance de enlaces es indistinguible de un buen desarrollo empresarial.
En el desarrollo empresarial, sus posibilidades de éxito aumentarán si:
- Presenta a los socios adecuados
- Tener una marca fuerte
- Tener relaciones previas con ellos.
- Presente las ideas de colaboración adecuadas
Lo mismo ocurre con la difusión de enlaces. Siga los principios anteriores y verá más éxito en sus campañas de divulgación de enlaces.
¿Alguna pregunta o comentario? Déjamelo saber en Gorjeo X.
