El auge de las redes de medios minoristas

Como diría LL Cool J: “No lo llames regreso. Ha estado aquí durante años”.

La publicidad paga está viva y crece más rápido en diferentes formas que cualquier otro método de marketing.

Magna, una firma de investigación de medios, y GroupM, una agencia de medios, cerraron el año con sus predicciones para la industria publicitaria: espere gran crecimiento de la publicidad digital en 2024especialmente con la temporada política presidencial estadounidense pendiente.

Pero la noticia más importante y más inesperada proviene del aumento de las redes de medios minoristas, un recién llegado a la industria.

Vea al asesor principal de estrategia de CMI, Robert Rose, explicar cómo estas tendencias podrían afectar a los especialistas en marketing o siga leyendo para conocer su opinión:

GroupM espera que los ingresos por publicidad digital en 2023 concluyan con un Aumento del 5,8 % o 889 mil millones de dólares – excluyendo la publicidad política. Magna cree que los ingresos publicitarios aumentarán un 5,5% este año y un 7,2% en 2024. GroupM y Zenith dicen que en 2024 veremos una mayor modesto crecimiento del 4,8%.

Robert dice que la sensación de una caída publicitaria y otras predicciones de la desaparición de la publicidad en la economía moderna no parecen estar sucediendo, ya que la publicidad paga no solo sobrevivió en 2023 sino que prosperará en 2024.

¿Qué es una red de medios minoristas?

Pasemos a la noticia más importante: el auge de las redes de medios minoristas. Las redes de medios minoristas, el segmento más pequeño en la evaluación de estas agencias y firmas de investigación, serán uno de los formatos de publicidad digital de más rápido crecimiento y verdaderamente importantes en 2024.

GroupM sugiere que se espera que se gasten 119 mil millones de dólares en las redes este año y que deberían crecer un enorme 8,3% el próximo año. Magna estima 124 mil millones de dólares en ingresos publicitarios de las redes de medios minoristas este año.

“Piensalo por un momento. Los medios minoristas representan ahora casi una cuarta parte del total gastado en publicidad de búsqueda fuera de China”, señala Robert.

No está solo si no está familiarizado con las redes de medios minoristas. Una lengua vernácula familiar en el mundo B2C, especialmente en la industria de bienes de consumo empaquetados, las redes de medios minoristas son un segmento publicitario al que ahora se debe prestar atención.

Las redes de medios minoristas son plataformas publicitarias. dentro la red del minorista. Es publicidad de búsqueda en las tiendas en línea de los minoristas. Entonces, por ejemplo, si gasta dinero para anunciar palabras clave de productos en Amazon, Walmart o Instacart, utiliza una red de medios minoristas.

Pero estas redes de compra de publicidad también existen en otras propiedades de medios digitales, desde minisitios hasta vídeos y centros de marketing de contenidos. También existen en el lugar a través de quioscos interactivos y pantallas en las tiendas. Cada día surgen nuevos formatos.

Las redes de medios minoristas tienen sentido. Los minoristas aprovechan su conocimiento de los clientes, dónde y por qué compran, y presentan ofertas y contenido relevante a sus intereses. El minorista utiliza su contenido como lo haría una empresa de medios, sabiendo que sus clientes confían en ellos para brindarles información valiosa.

Piensa en estas 2 cosas en 2024

Eso lleva a Robert a dos cosas que quiere que usted considere para 2024 y más allá. La primera es una pregunta: ¿Por qué debería considerar las redes de medios minoristas para sus productos o servicios?

La publicidad funciona porque se conecta con la idea de una marca. Las redes de medios minoristas trabajan profundamente en el viaje del comprador. Utilizan la presencia del consumidor en una tienda (online o física) para realizar ventas cruzadas de mercancías o convertirse en el proveedor elegido.

Por ejemplo, Robert podría anunciar su libro sobre estrategia de marketing de contenidos en la red minorista de Amazon porque sabe que sus clientes buscan libros de negocios. Cuando buscan “marketing de contenidos”, su libro aparecería primero.

Sin embargo, las redes de medios minoristas también funcionan bien porque crean un efecto de halo de marca. Robert podría comprar un anuncio para su libro en The New York Times y The Wall Street Journal porque sabe que sus lectores ven esos medios de comunicación como fuentes de información confiables. Se gana algo de confianza al conectar su libro con sus propiedades mediáticas.

Los equipos de marketing inteligentes reconocerán el poder del efecto halo y crearán experiencias a nivel de marca en las redes de medios minoristas. Lo harán no porque busquen un cliente inmediato sino porque pueden conectar su experiencia de contenido de marca a una red de medios confiable como Amazon, Nordstrom, eBay, etc.

Lo segundo en lo que Robert quiere que pienses se relaciona con la oportunidad B2B. Se avecinan más oportunidades de redes de medios minoristas para marcas B2B.

Ya puede comprar redes de distribución de contenido como Netline, Business2Community y otras. Pero dado el crecimiento astronómico, por ejemplo, del mercado B2B de Amazon ($35 mil millones en 2023)), Robert espera que surja una tendencia similar de las redes de medios minoristas en este tipo de plataformas.

“Si yo fuera Adobe, Microsoft, Salesforce, HubSpot o cualquier marca con grandes plataformas de contenido, buscaría monetizarlas vendiendo patrocinio pago de contenido (como publicidad o contenido patrocinado) en ellas”, dice Robert.

Mientras piensa en formas creativas de utilizar su inversión en publicidad paga, considere las redes de medios minoristas en 2024.

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Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute