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Los SEO tienen mucho que ofrecer a las empresas durante el proceso de fusiones y adquisiciones (M&A). Pueden ayudar a identificar objetivos de adquisición, realizar la debida diligencia y ayudar con la valoración y la identificación de riesgos, identificar oportunidades futuras, trabajar con equipos en migraciones de sitios web, monitorear el progreso de la migración y capacitar a nuevos equipos en las mejores prácticas.
Las adquisiciones pueden tener un impacto dramático en su visibilidad de búsqueda. Hace mucho tiempo, uno de los principales competidores de una empresa de ingeniería con la que trabajaba cerró. Pregunté sobre la adquisición de su sitio web y logré conseguirlo por unos cientos de dólares. No hace falta decir que esto generó una cantidad significativa de nuevos clientes potenciales y un crecimiento comercial a medida que fusionamos los dos sitios web.
En otra ocasión, logré conseguir el dominio caducado de la que era la empresa de HVAC número uno en mi mercado local. Estaban consolidando varias empresas de servicios en una nueva marca y dejaron que el dominio expirara. Redirigí esto al sitio web de un cliente que era bastante nuevo en el mercado y obtuvo las mejores clasificaciones para muchos de sus términos principales prácticamente de la noche a la mañana.
Si bien este tipo de adquisición no es común para las pequeñas empresas, es algo habitual para las empresas más grandes. si lo has hecho SEO empresariales posible que haya ayudado con algunas de estas fusiones y adquisiciones.
Las grandes empresas adquieren muchas otras empresas. Muchas empresas tienen páginas de Wikipedia dedicadas que informan sobre todas sus adquisiciones. Por ejemplo, Alphabet (la empresa matriz de Google) tiene una lista de 257 empresas adquiridas.
Veamos cómo los SEO pueden ayudar con fusiones y adquisiciones.
Identificación de objetivos de adquisición
Los SEO pueden ayudar a identificar objetivos de adquisición. Si bien las empresas generalmente miran el panorama más amplio, el tráfico de búsqueda orgánica suele ser un componente principal de los ingresos de las empresas, y los SEO tienen los datos para ver el panorama competitivo.
Si conoce uno o dos actores principales en el mercado, puede comenzar con el Informe de competidores orgánicos en el Explorador de sitios. También puedes comparar entre dos fechas para ver cómo evoluciona el mercado.
Si no está seguro de quiénes son los actores principales, lo que puede hacer es pegar una lista de términos en el Explorador de palabras clave y consultar el informe de participación de tráfico por dominio. Esto te dará una búsqueda orgánica. cuota de voz para los términos que ingresó.
El equipo de SEO también podrá ver cómo el contenido y la orientación de los diferentes objetivos de adquisición encajan con su estrategia de contenido actual. Es posible que tengan términos o mercados específicos en los que quieran ingresar, y adquirir una propiedad que ya esté clasificada para esas cosas o en ese mercado es una manera fácil de clasificar para esas cosas.
Hay comprobaciones que los SEO pueden realizar antes de llegar al proceso de diligencia debida para decidir con quién quieren seguir adelante. Los SEO pueden observar si el tráfico está disminuyendo o si un sitio web tiene un historial de problemas con las actualizaciones de los motores de búsqueda. Estos plantean riesgos sustanciales que podrían afectar la valoración. Vea nuestro publicación sobre el diagnóstico de caídas de tráfico para más detalles.
Además, los SEO pueden pronosticar el rendimiento futuro del tráfico de cada uno de estos sitios para ver quién podría tener el mayor potencial. Ver mi publicación en Previsión SEO para ver cómo hacer esto.
También puedes consultar el perfil de enlace de los posibles objetivos de adquisición. Los buenos enlaces pueden ayudarle a obtener una mejor clasificación, mientras que los malos enlaces suponen un riesgo. Desde la perspectiva de la construcción de enlaces, una adquisición puede ser una fuente de enlaces relativamente barata. Puede escanear los enlaces a un sitio en el informe de vínculos de retroceso.
Due diligence y valoración
Una vez que se entra en un período de exclusividad, en el que las empresas ahora sólo negocian entre sí, es hora de analizar más a fondo y actuar con la debida diligencia.
Los SEO evaluarán la presencia en línea y las estrategias de SEO de la empresa objetivo. Se analizarán muchas de las cosas que analizamos antes, como el tráfico, las clasificaciones, los vínculos de retroceso, las previsiones, etc. Se puede anotar cualquier elemento positivo o negativo para ayudar a determinar el valor, el potencial y los riesgos de un sitio web.
Un informe adicional que quizás desee consultar es el informe de Oportunidades. Puede revisar esto para ver qué tipo de potencial tiene un sitio web para tener una mejor clasificación.
Las empresas pueden tener más de un dominio, por lo que es posible que tengas que consultar algunos sitios web diferentes durante este proceso.
La decisión de fusionar dominios generalmente depende de si desea más listados o uno que potencialmente tenga una clasificación más alta. Esto puede depender mucho de su clasificación actual y de los recursos que tenga disponibles para mantener su presencia en la web. O puede que tenga una política de la empresa que indique que es necesario fusionarse.
Muchos sitios de noticias optan por ejecutar los sitios web en dominios separados. Ambos sitios pueden aparecer en Google News y en los resultados de búsqueda orgánicos varias veces para las mismas historias o contenido afiliado dirigido a los mismos términos.
Las empresas suelen ejecutar los sitios web por separado durante un tiempo, pero eventualmente tienden a fusionarlos. Es posible que vea que esto sucede en varias etapas:
- La empresa adquirida agrega una etiqueta de “una empresa xxx” en el dominio actual.
- El dominio adquirido se migra al dominio de la empresa principal con la misma marca.
- La empresa adquirida cambia de nombre y se integra más con el producto u oferta de la empresa principal.
Echa un vistazo a nuestro guía sobre migraciones de sitios web para ver qué se necesita para migrar un sitio con éxito.
Algunas de las principales cosas que pueden causar pérdida de tráfico durante las migraciones son no realizar redireccionamientos y eliminar el contenido. Le mostraré cómo comprobarlos en la siguiente sección.
También debe asegurarse de admitir de alguna manera nombres de marcas más antiguos. A veces, estos términos todavía son utilizados por personas en el mercado durante muchos años, ¡y no querrás perder este valioso tráfico de búsqueda hacia otro sitio web que pueda clasificarse en lugar del tuyo!
También querrás asegurarte de que tu certificado TLS (lo que permite HTTP para funcionar) funcionará en todos los dominios. De lo contrario, los usuarios pueden recibir un error y no ser redireccionados al nuevo sitio, incluso si tiene una redirección implementada.
La forma más sencilla de comprobar si hay caídas importantes es crear una cartera con el dominio anterior y la nueva ruta o páginas del sitio. Luego, puede utilizar el informe Descripción general de Site Explorer para buscar caídas importantes de tráfico y utilizar el modo de comparación en cualquiera de los otros informes, como Palabras clave orgánicas, para concentrarse en dónde se puede haber perdido tráfico.
Dependiendo de la configuración, es posible que puedas simplemente agregar el dominio anterior como competidor en el informe general para ver cómo fue la migración.
Querrá verificar las URL antiguas para asegurarse de que se realizaron las redirecciones y que todo el contenido se migró correctamente.
Para obtener una lista de las URL más vinculadas, puede utilizar el informe Mejor por vínculos en Site Explorer.
Puede cargar esa lista como una lista personalizada en Auditoría del sitio en la pestaña Fuentes de URL. Alternativamente, puede seleccionar Vínculos de retroceso como fuente en esta pestaña. Quitaría cualquier otra fuente de rastreo para este caso de uso.
Luego rastrearemos todas las URL con enlaces. En Page Explorer, puede personalizar la tabla para incluir elementos como URL de redireccionamiento, Código de estado de redireccionamiento, URL de redireccionamiento final y Código de estado de redireccionamiento final para obtener una vista sencilla de todos los redireccionamientos que se están produciendo.
Asegúrese de que sus redireccionamientos sean códigos de estado 301 o 308 en lugar de 302 o 307 si está realizando un movimiento permanente y desea que las URL se indexen en el nuevo sitio web en lugar del anterior.
También debes controlar la renovación de los dominios antiguos. No querrás que un competidor los registre o que el sitio se reutilice para convertirlo en algo más nefasto.
Los SEO también pueden ayudar con la transferencia de conocimientos y mejores prácticas entre empresas. Hay muchas maneras diferentes en que pueden facilitar esto. Ver esta sección para algunas ideas.
Pensamientos finales
Incluso si no estuvo involucrado en el proceso de migración original, probablemente debería verificar algunas de las principales adquisiciones de la empresa para ver si quedó algún valor sobre la mesa. Busque redirecciones no realizadas, contenido no migrado, etc. En mi experiencia, es muy valioso limpiar después de estas antiguas adquisiciones.
