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El papel del SEO en fusiones y adquisiciones

Los SEO tienen mucho que ofrecer a las empresas durante el proceso de fusiones y adquisiciones (M&A). Pueden ayudar a identificar objetivos de adquisición, realizar la debida diligencia y ayudar con la valoración y la identificación de riesgos, identificar oportunidades futuras, trabajar con equipos en migraciones de sitios web, monitorear el progreso de la migración y capacitar a nuevos equipos en las mejores prácticas.

Las adquisiciones pueden tener un impacto dramático en su visibilidad de búsqueda. Hace mucho tiempo, uno de los principales competidores de una empresa de ingeniería con la que trabajaba cerró. Pregunté sobre la adquisición de su sitio web y logré conseguirlo por unos cientos de dólares. No hace falta decir que esto generó una cantidad significativa de nuevos clientes potenciales y un crecimiento comercial a medida que fusionamos los dos sitios web.

En otra ocasión, logré conseguir el dominio caducado de la que era la empresa de HVAC número uno en mi mercado local. Estaban consolidando varias empresas de servicios en una nueva marca y dejaron que el dominio expirara. Redirigí esto al sitio web de un cliente que era bastante nuevo en el mercado y obtuvo las mejores clasificaciones para muchos de sus términos principales prácticamente de la noche a la mañana.

Si bien este tipo de adquisición no es común para las pequeñas empresas, es algo habitual para las empresas más grandes. si lo has hecho SEO empresariales posible que haya ayudado con algunas de estas fusiones y adquisiciones.

Las grandes empresas adquieren muchas otras empresas. Muchas empresas tienen páginas de Wikipedia dedicadas que informan sobre todas sus adquisiciones. Por ejemplo, Alphabet (la empresa matriz de Google) tiene una lista de 257 empresas adquiridas.

Veamos cómo los SEO pueden ayudar con fusiones y adquisiciones.

Una vez que se entra en un período de exclusividad, en el que las empresas ahora sólo negocian entre sí, es hora de analizar más a fondo y actuar con la debida diligencia.

Los SEO evaluarán la presencia en línea y las estrategias de SEO de la empresa objetivo. Se analizarán muchas de las cosas que analizamos antes, como el tráfico, las clasificaciones, los vínculos de retroceso, las previsiones, etc. Se puede anotar cualquier elemento positivo o negativo para ayudar a determinar el valor, el potencial y los riesgos de un sitio web.

Un informe adicional que quizás desee consultar es el informe de Oportunidades. Puede revisar esto para ver qué tipo de potencial tiene un sitio web para tener una mejor clasificación.

Utilice el informe Oportunidades para ver el potencial SEO de los sitiosUtilice el informe Oportunidades para ver el potencial SEO de los sitios

Las empresas pueden tener más de un dominio, por lo que es posible que tengas que consultar algunos sitios web diferentes durante este proceso.

La decisión de fusionar dominios generalmente depende de si desea más listados o uno que potencialmente tenga una clasificación más alta. Esto puede depender mucho de su clasificación actual y de los recursos que tenga disponibles para mantener su presencia en la web. O puede que tenga una política de la empresa que indique que es necesario fusionarse.

Muchos sitios de noticias optan por ejecutar los sitios web en dominios separados. Ambos sitios pueden aparecer en Google News y en los resultados de búsqueda orgánicos varias veces para las mismas historias o contenido afiliado dirigido a los mismos términos.

Las empresas suelen ejecutar los sitios web por separado durante un tiempo, pero eventualmente tienden a fusionarlos. Es posible que vea que esto sucede en varias etapas:

  1. La empresa adquirida agrega una etiqueta de “una empresa xxx” en el dominio actual.
  2. El dominio adquirido se migra al dominio de la empresa principal con la misma marca.
  3. La empresa adquirida cambia de nombre y se integra más con el producto u oferta de la empresa principal.

Echa un vistazo a nuestro guía sobre migraciones de sitios web para ver qué se necesita para migrar un sitio con éxito.

Algunas de las principales cosas que pueden causar pérdida de tráfico durante las migraciones son no realizar redireccionamientos y eliminar el contenido. Le mostraré cómo comprobarlos en la siguiente sección.

También debe asegurarse de admitir de alguna manera nombres de marcas más antiguos. A veces, estos términos todavía son utilizados por personas en el mercado durante muchos años, ¡y no querrás perder este valioso tráfico de búsqueda hacia otro sitio web que pueda clasificarse en lugar del tuyo!

También querrás asegurarte de que tu certificado TLS (lo que permite HTTP para funcionar) funcionará en todos los dominios. De lo contrario, los usuarios pueden recibir un error y no ser redireccionados al nuevo sitio, incluso si tiene una redirección implementada.

La forma más sencilla de comprobar si hay caídas importantes es crear una cartera con el dominio anterior y la nueva ruta o páginas del sitio. Luego, puede utilizar el informe Descripción general de Site Explorer para buscar caídas importantes de tráfico y utilizar el modo de comparación en cualquiera de los otros informes, como Palabras clave orgánicas, para concentrarse en dónde se puede haber perdido tráfico.

Vista de cartera de dos sitios web que se fusionaronVista de cartera de dos sitios web que se fusionaron

Dependiendo de la configuración, es posible que puedas simplemente agregar el dominio anterior como competidor en el informe general para ver cómo fue la migración.

Agregue el sitio web fusionado como competidor para verificar si hay caídas de tráficoAgregue el sitio web fusionado como competidor para verificar si hay caídas de tráfico

Querrá verificar las URL antiguas para asegurarse de que se realizaron las redirecciones y que todo el contenido se migró correctamente.

Para obtener una lista de las URL más vinculadas, puede utilizar el informe Mejor por vínculos en Site Explorer.

Informe Best by Links en Site Explorer de AhrefsInforme Best by Links en Site Explorer de Ahrefs

Puede cargar esa lista como una lista personalizada en Auditoría del sitio en la pestaña Fuentes de URL. Alternativamente, puede seleccionar Vínculos de retroceso como fuente en esta pestaña. Quitaría cualquier otra fuente de rastreo para este caso de uso.

Agregar la mayoría de las URL vinculadas como una lista de URL personalizada en Auditoría del sitioAgregar la mayoría de las URL vinculadas como una lista de URL personalizada en Auditoría del sitio

Luego rastrearemos todas las URL con enlaces. En Page Explorer, puede personalizar la tabla para incluir elementos como URL de redireccionamiento, Código de estado de redireccionamiento, URL de redireccionamiento final y Código de estado de redireccionamiento final para obtener una vista sencilla de todos los redireccionamientos que se están produciendo.

Redirecciones en el Explorador de páginas de Site AuditRedirecciones en el Explorador de páginas de Site Audit

Asegúrese de que sus redireccionamientos sean códigos de estado 301 o 308 en lugar de 302 o 307 si está realizando un movimiento permanente y desea que las URL se indexen en el nuevo sitio web en lugar del anterior.

También debes controlar la renovación de los dominios antiguos. No querrás que un competidor los registre o que el sitio se reutilice para convertirlo en algo más nefasto.

Los SEO también pueden ayudar con la transferencia de conocimientos y mejores prácticas entre empresas. Hay muchas maneras diferentes en que pueden facilitar esto. Ver esta sección para algunas ideas.

Pensamientos finales

Incluso si no estuvo involucrado en el proceso de migración original, probablemente debería verificar algunas de las principales adquisiciones de la empresa para ver si quedó algún valor sobre la mesa. Busque redirecciones no realizadas, contenido no migrado, etc. En mi experiencia, es muy valioso limpiar después de estas antiguas adquisiciones.

Si tienes preguntas, envíame un mensaje al X o LinkedIn.

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