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El SEO es la piedra angular del éxito online, pero no es una solución única para todos. Para las empresas, comprender los matices del SEO B2B es esencial, ya que difiere significativamente del SEO B2C. Una vez que comprenda algunas de las diferencias clave, sus esfuerzos serán más eficaces.
El enfoque distintivo del SEO B2B
El SEO B2B opera dentro de un paradigma distinto, principalmente debido a la naturaleza del público objetivo. A diferencia del B2C, donde la base de consumidores puede ser más amplia y diversa, marketing B2B Por lo general, se centra en un nicho más reducido que es bastante fácil de cuantificar, medir y orientar. La atención se centra en atender a las empresas y a los tomadores de decisiones clave en lugar de a los consumidores individuales.
“A diferencia del SEO B2C, que a menudo apunta a palabras clave amplias y de gran volumen, las estrategias de SEO B2B con frecuencia se centran en palabras clave de cola más larga y de menor volumen”. Marcel Digital explica. “Estas son frases muy específicas que pueden no generar una gran cantidad de tráfico de búsqueda general, pero atraen a un público más específico que probablemente esté más cerca del punto de compra”.
Hacer zoom con este tipo de precisión láser es a la vez un desafío y una ventaja. Depende del estratega de SEO o de los profesionales de marketing que dirigen los esfuerzos de SEO de cada empresa asegurarse de haber realizado una investigación adecuada antes de continuar.
A continuación se muestran otras formas distintas en las que se destaca el SEO B2B:
Comprender el viaje del comprador.
En el panorama B2B, el viaje del comprador es marcadamente diferente del comportamiento del consumidor impulsado por impulsos que se observa en B2C. Las decisiones comerciales suelen involucrar a múltiples partes interesadas y un proceso de compra más largo. Por lo tanto, el SEO B2B debe alinear las estrategias de contenido y palabras clave con las etapas de este ciclo de compra alargado, fomentando los clientes potenciales a través de fases de información, consideración y toma de decisiones.
Contenido adaptado para audiencias B2B.
Crear contenido que hable el idioma de las empresas es fundamental en el SEO B2B. A diferencia del contenido B2C, que puede centrarse en desencadenantes emocionales o en el atractivo del estilo de vida, el contenido B2B se basa en gran medida en proporcionar información valiosa, conocimientos de la industria y soluciones adaptadas a los desafíos específicos que enfrentan las empresas. Esto requiere una comprensión más profunda de los puntos débiles del público objetivo, las tendencias de la industria y la capacidad de mostrar experiencia y autoridad.
Construcción de relaciones y generación de leads.
Uno de los aspectos destacados del SEO B2B es el énfasis en la construcción de relaciones. Si bien las transacciones B2C pueden ser más transaccionales, las interacciones B2B a menudo implican fomentar asociaciones a largo plazo. Los esfuerzos de SEO en el espacio B2B van más allá del mero tráfico del sitio web. Su objetivo es generar clientes potenciales calificados y establecer credibilidad, confianza y autoridad dentro de la industria.
Navegando desafíos y maximizando oportunidades.
Explorar los matices del SEO B2B puede presentar desafíos, como ciclos de ventas más largos, nichos de mercado y volúmenes de búsqueda más pequeños para palabras clave específicas. Sin embargo, estos desafíos abren puertas a oportunidades únicas. Una menor competencia por palabras clave altamente especializadas permite a las empresas lograr una mayor visibilidad entre una audiencia más relevante, maximizando así las posibilidades de conversión.
6 estrategias para el éxito en SEO B2B
Para sobresalir en SEO B2B, su empresa realmente necesita centrarse y enfatizar estrategias como:
1. Investigación detallada de palabras clave
Priorice las palabras clave de cola larga que se alineen con las necesidades y consultas de los compradores B2B. Debido a que el proceso de compra es mucho más largo e involucra a más partes interesadas que un proceso de compra B2C tradicional, es necesario realizar la investigación de palabras clave correcta.
2. Calidad y relevancia del contenido
Desarrolle contenido que aborde los puntos débiles, ofrezca soluciones y posicione a la empresa como una autoridad de la industria. Incluso puedes considerar escribir contenido para diferentes tipos de partes interesadas. Por ejemplo, parte del contenido puede centrarse en los mandos intermedios, mientras que otro contenido se centra en los ejecutivos de alto nivel.
3. Optimice para dispositivos móviles y la experiencia del usuario
Garantice una accesibilidad perfecta entre dispositivos y una interfaz de usuario intuitiva. La búsqueda B2B es un poco diferente en el sentido de que todavía hay una presencia de escritorio relativamente grande (ya que a menudo utilizan computadoras portátiles y de la empresa para realizar búsquedas). Sin embargo, con el auge del trabajo remoto, la movilidad también debe ser una prioridad.
Una cosa extremadamente importante que puede hacer es mejorar la velocidad de carga de su sitio web, ya que afecta directamente la experiencia del usuario y las clasificaciones de búsqueda. Comprima imágenes, aproveche el almacenamiento en caché del navegador y utilice redes de entrega de contenido (CDN) para mejorar la velocidad. Estos son movimientos bastante técnicos, por lo que es posible que debas subcontratar estas tareas a un desarrollador web. No te arrepentirás de haber gastado dinero en esto: afecta todo en el futuro, incluido tu ranking de búsqueda.
4. Construcción de enlaces y networking
Cultive relaciones dentro de la industria para obtener vínculos de retroceso y mejorar la autoridad del dominio. Ya sea escribiendo para editores invitados, estableciendo relaciones de blogs o haciendo que alguien presente su contenido como recurso a periodistas y otros blogueros, generar vínculos de retroceso para las URL de su sitio web tiene un poder real.
Los vínculos de retroceso son una gran señal de autoridad para Google. El algoritmo supone que un sitio web con muchos enlaces y tráfico procedente de otros sitios web que ya tienen autoridad es una buena señal. Es el principio de autoridad transferida. Entonces, al asegurar vínculos de retroceso de sitios web con una alta autoridad de dominio (DA), básicamente puedes aprovechar su autoridad y aprovecharla para tu beneficio.
5. Optimice el SEO local
Si sus servicios B2B se dirigen a ubicaciones geográficas específicas, optimice su sitio web para el SEO local incluyendo palabras clave basadas en la ubicación. También debe crear listados de Google My Business y aparecer en directorios locales. Google está muy centrado en generar tráfico local hoy en día, por lo que debe hacerlo lo antes posible. Es una de las mejores formas de posicionar su empresa para búsquedas relevantes en su mercado.
6. Análisis e iteración
Analice constantemente métricas de desempeño para perfeccionar las estrategias y adaptarse a las tendencias en evolución. El SEO no es una inversión de “configúrelo y olvídese”. Debe estar constantemente al tanto de lo que sucede para poder realizar pequeñas optimizaciones y mejoras.
Sumándolo todo
Si bien los principios del SEO siguen siendo consistentes, las estrategias y matices difieren significativamente entre los entornos B2B y B2C. Comprender y adaptarse a estas distinciones es muy importante para las empresas que buscan hacerse un hueco y lograr el éxito en el competitivo panorama B2B. Si bien la cara del SEO cambia constantemente, su importancia no hace más que aumentar. ¡Deje que este artículo le sirva como punto de partida mientras planifica nuevas iniciativas!
