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El marketing digital es muy importante en cualquier campaña moderna, especialmente en aspectos como SEO y medios de comunicación social causando sensación en la escena B2B en línea.
Por mucho que amemos el marketing digital, en cierto modo se le ha quitado protagonismo a las formas tradicionales de marketing. Sin mencionar que con todo este entusiasmo en torno a la inteligencia artificial y el aprendizaje automático, es fácil olvidar nuestras raíces en el marketing. Pero eso no significa que los métodos de la vieja escuela hayan desaparecido.
Entonces, esto plantea la pregunta: ¿Es el marketing digital el único juego que necesitas para jugar en 2024?
Nuestra respuesta: En absoluto. El antiguo marketing offline todavía tiene mucho que ofrecer. Lo mejor es usar ambos marketing digital y marketing fuera de línea juntos. De esa manera, realmente podrá aprovechar al máximo la capacidad de llegar y ganarse a los clientes.
Conclusiones rápidas
- El marketing digital aprovecha tácticas online como el SEO y las redes sociales para atraer a miles de millones de usuarios de Internet.
- Los métodos tradicionales de marketing fuera de línea siguen siendo eficaces y ofrecen experiencias publicitarias tangibles e impactantes.
- Las estrategias de marketing eficaces combinan marketing digital y marketing fuera de línea para llegar a diversos grupos de clientes.
- En el marketing B2B, las interacciones personalizadas fuera de línea son clave y, a menudo, conducen a una generación de leads más exitosa que los métodos en línea.
¿Qué es exactamente el marketing digital?
El marketing digital es el arte de conectar con los clientes a través de canales digitales. Es un término amplio que abarca una variedad de tácticas y estrategias de marketing online, como:
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El año pasado, más de 5,3 mil millones la gente usaba Internet en todo el mundo. ¡Son muchos ojos que podrías captar en línea! Claramente, el marketing digital es una herramienta clave para cualquier empresa que quiera llegar e involucrar a su audiencia.
Fuente de la imagen: Estadística
El marketing digital consiste en ser inteligente y conocedor del uso de los canales digitales. No estás simplemente lanzando anuncios al vacío y esperando lo mejor. En lugar de eso, estás creando mensajes que perduran, generando conversaciones y haciendo de tu marca algo con lo que la gente realmente quiere interactuar.
¿Qué es el marketing fuera de línea?
Desconectado marketing Puede sonar un poco anticuado, pero créanme, sigue siendo emocionante y bastante efectivo. Estamos hablando de métodos de marketing tradicionales que no requieren Internet: piense en anuncios impresos, comerciales de televisión, anuncios de radio, vallas publicitarias y correo directo.
A pesar del auge digital, el marketing offline todavía representa una parte importante del gasto publicitario. Por ejemplo, se prevé que el gasto en publicidad televisiva en Estados Unidos alcance más de 44 mil millones de dólares para fines de 2024. Claramente, los canales tradicionales están lejos de estar fuera de juego.
Fuente de la imagen: Inteligencia interna
Entonces, ¿qué impulsará al marketing offline en 2024? Es su tangibilidad, su fisicalidad. Hay algo en sostener un folleto, leer un volante o ver un cartel en el camino que el marketing digital no puede replicar. Crea una impresión duradera, que permanece contigo más allá de la pantalla.
Por qué necesitas marketing digital y marketing offline
Seamos realistas: no puedes dirigirte fácilmente a cada uno de tus clientes con tácticas en línea. Es posible que ciertas personas que necesitan sus productos/servicios no pasen mucho tiempo usando computadoras.
Aquí es donde sus anuncios en periódicos, folletos por correo directo o eventos de la industria pueden complementar sus esfuerzos en línea, reforzando su marca con prospectos locales. No puede permitirse el lujo de no enviar copias físicas de sus mensajes e información.
Aunque esto depende particularmente de su público objetivo y de varios personas compradoras. Si constituyen una población joven y conocedora de la tecnología que pasa gran parte de su tiempo en línea, es probable que los esfuerzos digitales sean más efectivos. Pero no es probable que todos sus compradores entren en esta categoría. Es por eso que es necesario adoptar técnicas de divulgación alternativas para abordarlos de manera efectiva.
Patrick Dang hace un gran trabajo explicando el poder de ambos. generación de leads en línea y fuera de línea en este breve vídeo:
Fuente del vídeo: Patrick Dang
Para las empresas B2B, la generación de leads fuera de línea genera más leads
No hay nada como la experiencia de tener una interacción cara a cara con clientes potenciales. Sigue siendo la mejor manera de transmitir sinceridad y servicio personalizado, razón por la cual la generación de leads fuera de línea sigue siendo importante.
Esto se atribuye principalmente al nivel de personalización que puedes impartir cuando te comunicas con clientes potenciales fuera de línea, y todos sabemos que un poco personalización de marketing va un largo camino.
Fuente de la imagen: BloomReach
En el ámbito B2B, la generación de leads fuera de línea reina. Un estudio demostró que 76% de Generación de leads B2B proviene de fuentes fuera de línea en comparación con el 18% generado a través de métodos en línea. Por supuesto, este caso particular es circunstancial, pero más de tres cuartas partes de los leads generados es una cifra que no podemos ignorar.
Aquí hay algunas ideas más de marketing fuera de línea que puede implementar junto con sus esfuerzos de marketing digital:
- Listas de correo físico/folletos
- Utilizar anuncios en los medios de publicación.
- Campañas de carteles en tu localidad
¡Se creativo! Si se hace de forma correcta y eficaz, cualquiera de estas sugerencias puede atraer más atención a su producto o servicio.
Ahora, hablemos de por qué el marketing digital es importante también.
Su público objetivo está (probablemente) mucho en línea
En enero de 2024, más de 5 billones personas en todo el mundo tenían al menos una, si no más, cuentas de redes sociales. Esto está impulsando a cada vez más empresas a aprovechar diversas plataformas de redes sociales para establecer contactos a través de ellas.
Fuente de la imagen: Somos sociales
Claramente, es un mundo digital. Al utilizar las redes sociales para colocar anuncios publicitarios y enlaces a su sitio web, puede generar mucha atención para su negocio, sin mencionar aumentar la reputación de su marca dentro de la comunidad. Una presencia en línea genera credibilidad ante su público objetivo.
El marketing digital facilita el análisis de métricas
Medir el éxito es subjetivo para cada estrategia de contenido y llaves metricas pueden ser extremadamente diferentes entre sí. ¿Quiere tener más clics generales que el último trimestre? ¿Qué pasa después de que el espectador hace clic en su artículo? ¿Se está convirtiendo en un nuevo cliente? ¿Cuantos son/no son?
Todos estos son sólo ejemplos. Piense en cómo le parece a USTED el éxito en una campaña de marketing de contenidos.
Aquí hay algunas métricas que debe considerar al medir el éxito de su campaña de marketing digital:
Tráfico:
Tráfico se trata de páginas vistas y usuarios. Servicios como Google Analytics pueden brindarle una lectura precisa de estos datos. También le ayuda a ver exactamente de dónde provienen sus opiniones.
Conversiones:
Las vistas son geniales, pero ¿qué sucede después del clic inicial? ¿El lector simplemente hace clic en su anuncio y luego sale de la página? ¿Lo están compartiendo? ¿Realmente están comprando su producto o programando sus servicios?
Tasa de conversión muestra cuántos prospectos se están convirtiendo en clientes. ¡Esta métrica es la verdadera joya brillante de sus esfuerzos de marketing de contenidos! Convertir prospectos debería ser su objetivo número uno en el marketing digital.
SEO:
Fuente de la imagen: Oberlo
viendo como tu rankings de búsqueda orgánica están desempeñando es crucial para una estrategia de marketing digital saludable. Afortunadamente, existen algunas herramientas B2B diseñadas para ayudarlo a analizar sus métricas y estrategias clave.
Combinando fuerzas: marketing digital y marketing offline en 2024
En 2024, se trata de combinar el marketing digital y el marketing offline. El marketing digital le permite sumergirse en el vasto océano de más de 5,3 mil millones de usuarios de Internet, estableciendo conexiones a diestra y siniestra. Luego está el marketing fuera de línea, el encanto de la vieja escuela, que le brinda ese impacto tangible y cara a cara que lo digital simplemente no puede. Juntos, son imparables: llegan a audiencias en todas partes, desde sus pantallas hasta las calles.
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