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¿Listo para comercializar su aplicación? ¿Por dónde empiezas?
Saber cómo promocionar su aplicación entre su público objetivo es una pregunta sencilla, pero la respuesta no lo es tanto.
Hoy, las opciones son más que nunca. Cada plataforma es una nueva aventura con sus pros y sus contras. Facebook es como tu vecindario familiar, Instagram es el lugar al que acudes para crear contenido de moda y luego está TikTok, ¡la nueva y vibrante plataforma que nunca duerme!
Si su audiencia son jóvenes de la Generación Z y la Generación alfa, entonces TikTok cambia las reglas del juego. Es donde los videos se vuelven virales de la noche a la mañana y las marcas se convierten en nombres conocidos en un instante. ¿Y la mejor parte? No necesitas presupuestos de gran éxito para causar sensación.
Respondamos la pregunta de cómo promociona su aplicación entre su público objetivo en las redes sociales, especialmente ahora en TikTok.
Estrategias para comercializar su aplicación entre su público objetivo
Estrategia 1: identifique su público objetivo
“¿A quién exactamente estás tratando de llegar en las redes sociales?”
Esta es la pregunta del millón que puede hacer o deshacer el éxito de su aplicación en la plataforma. Identificar a su público objetivo es como encontrar su tribu. Si comprende a su audiencia (quiénes son, qué aman y cómo interactúan con el mundo digital), está en el camino correcto.
Cada plataforma de redes sociales tiene su combinación demográfica única. Por ejemplo, mientras que Instagram y Snapchat son paraísos para los millennials que buscan inspiración visual y conectividad, LinkedIn está dirigido a profesionales que buscan establecer contactos. Y luego está TikTok, una comunidad ecléctica que ya no es sólo para adolescentes.
Según datos publicados en las herramientas de publicidad de autoservicio de TikTok, las marcas podrían llegar a 1.218 millones de usuarios de 18 años y más arriba en TikTok en octubre de 2023.
El algoritmo de cada plataforma, especialmente TikTok, se nutre de la participación del usuario. Entonces, sumérgete en el océano de hashtags, tendencias y desafíos para comprender qué es lo que resuena en tu audiencia. ¿Son entusiastas del fitness, aficionados a la moda, expertos en tecnología o algo completamente único?
Cuanto mejor los conozca, más fácil será llegar a ellos a través de medios orgánicos y pagos.
Estrategia 2: creación de contenido que cautive
Ahora que ha identificado a su audiencia, es hora de hablar su idioma, y en TikTok, ese idioma se trata de contenido atractivo, auténtico y creativo.
Cada aplicación tiene una historia. ¿Lo que es tuyo?
TikTok es el lugar perfecto para contarlo de una manera que no sólo se escuche sino que se sienta.
Ya sea una mirada entre bastidores a la creación de su aplicación, testimonios de usuarios o formas creativas en que su aplicación resuelve problemas, su contenido debe ser tan dinámico como la plataforma misma.
Uno de los superpoderes de TikTok es su cultura centrada en las tendencias. Participar en desafíos de tendencia o crear los tuyos propios puede hacer que tu aplicación sea el centro de atención. La clave es mantenerse auténtico con su marca y al mismo tiempo ser divertido e interactuar con la comunidad de TikTok.
Interactúa con tus seguidores, responde a comentarios y colabora con otros creadores.
Estrategia 3: aprovechar las características únicas de TikTok
TikTok es un ecosistema repleto de funciones que pueden convertir el marketing de su aplicación en una experiencia inmersiva. Comprender y utilizar estas funciones estratégicamente puede amplificar la presencia de su aplicación e involucrar a su audiencia de manera significativa.
Etiquetas en TikTok hay más que simples etiquetas; son puertas de entrada a las comunidades. El uso de los hashtags correctos hace que su contenido sea visible para la audiencia a la que desea llegar. Ya sean hashtags populares como #Para ti ohAunque sean de nicho y adaptados a su aplicación, son esenciales para aumentar el alcance de su contenido.
La variedad de TikTok de efectos y filtros puede transformar su contenido de ordinario a extraordinario. Estas herramientas no son sólo divertidas; son formas poderosas de mejorar la narración. Úselos para agregar estilo a las demostraciones de su aplicación, para crear narrativas visualmente atractivas o incluso para crear filtros de marca únicos que puedan volverse virales.
Música está en el centro del atractivo de TikTok. La integración de canciones populares o sonidos originales puede aumentar significativamente la participación de su contenido. Todo lo que necesitas es una canción moderna y un mensaje que resuene con tu mensaje y tu audiencia.
Estrategia 4: utilizar asociaciones de personas influyentes
Asociarse con los influencers de TikTok adecuados puede cambiar las reglas del juego para su aplicación, brindándole la visibilidad y credibilidad que necesita para prosperar.
Elija personas influyentes cuyos seguidores reflejen su público objetivo y cuyo estilo de contenido se alinee con su marca. Asociaciones auténticas de influencers puede generar una mayor credibilidad y alcance para su aplicación. La magia de una colaboración exitosa reside en la autenticidad.
Los influencers deben creer en tu aplicación para crear contenido genuino que resuene entre sus seguidores. Es una asociación donde su libertad creativa se encuentra con el mensaje de su marca.
Una aplicación de fitness, por ejemplo, se beneficiará más de la colaboración con un conocido entusiasta del fitness que con un popular bloguero gastronómico. Los influencers de TikTok son magos de la creación de contenido. Saben qué funciona y qué no en la plataforma.
Al aprovechar su creatividad, puedes crear contenido único y atractivo que muestre tu aplicación de maneras que quizás no hubieras imaginado.
Estrategia 5: aprovechar el poder del vídeo
En TikTok, una plataforma que prioriza los videos, tu aplicación no es solo una herramienta, sino una historia que espera ser contada. La clave es contar con vídeos atractivos que muestren las características y beneficios de tu aplicación. Piense en clips dinámicos y concisos que potencialmente podrían volverse virales.
Ya sea un tutorial simple, un ángulo humorístico o una historia identificable, asegúrese de que su contenido capte la atención de inmediato y la mantenga.
Se trata de lograr un equilibrio entre informativo y entretenido. Los vídeos que resuenan emocionalmente u ofrecen valor práctico tienden a ser compartidos y recordados. Manténgalo breve, impactante y alineado con el mensaje de su aplicación, convirtiendo a los espectadores en usuarios.
Estrategia 6: utilizar publicidad paga
Si bien el alcance orgánico en TikTok puede ser sustancial, la publicidad paga ofrece una forma directa y poderosa de colocar su aplicación frente a la audiencia deseada. La plataforma publicitaria de TikTok ofrece una variedad de herramientas y opciones para personalizar sus campañas y lograr el máximo impacto.
Las opciones de publicidad paga de TikTok, como In-Feed Ads, Branded Hashtag Challenges y Brand Takeovers, brindan una forma directa de llegar a usuarios potenciales. Ejecute campañas publicitarias y personalice sus anuncios para que sean tan atractivos como el contenido orgánico y oriéntelos para llegar a sus segmentos de audiencia específicos.
TikTok ofrece varios formatos de anuncios, cada uno con sus ventajas únicas. Desde anuncios In-Feed que aparecen cuando los usuarios se desplazan por su “Para ti” página, hasta Branded Hashtag Challenges que fomentan la participación de los usuarios, seleccionar el formato correcto es crucial.
Los Brand Takeovers y los anuncios TopView ofrecen alta visibilidad, mientras que los Branded Effects permiten la interacción creativa del usuario con su aplicación.
El éxito de su campaña publicitaria en TikTok depende de dirigirse al público adecuado. Las sólidas opciones de orientación de TikTok le permiten identificar a los usuarios en función de sus datos demográficos, intereses y comportamientos.
Personalizar su mensaje para que resuene en esta audiencia aumenta la probabilidad de participación y descargas de aplicaciones.
El contenido de sus anuncios de TikTok debe ser tan atractivo y creativo como el contenido orgánico de TikTok. Los anuncios que se combinan perfectamente con la experiencia del usuario tienden a tener un mejor rendimiento. Esto significa adoptar el ambiente divertido y auténtico de la plataforma en las creatividades de sus anuncios.
Estrategia 7: analizar y adaptar en función del desempeño
Utilice las herramientas de análisis de TikTok para realizar un seguimiento del rendimiento de su contenido. Analice métricas como vistas, participación y tasas de conversión. Utilice estos conocimientos para perfeccionar su estrategia y mejorar campañas futuras.
La gestión eficaz del presupuesto es clave para una campaña publicitaria exitosa en TikTok. Decida un presupuesto que se alinee con sus objetivos de marketing y utilice las estrategias de oferta de TikTok para optimizar la publicación de anuncios. Es importante monitorear el desempeño y ajustar las ofertas y los presupuestos en función de los resultados.
Realice un seguimiento del rendimiento de sus anuncios utilizando los análisis de TikTok. Métricas como vistas, tasas de participación y tasas de clics en la página de descarga de su aplicación son esenciales para evaluar el éxito. Utilice estos conocimientos para refinar y optimizar campañas futuras.
Estrategia 8: Fomentar la interacción comunitaria
Interactúa con tu audiencia en TikTok respondiendo comentarios, participando en desafíos y creando contenido interactivo. Crear una comunidad en torno a su aplicación fomenta la lealtad y la promoción de boca en boca.
TikTok Live ofrece una excelente oportunidad para la participación en tiempo real. Utilice sesiones en vivo para mostrar su aplicación, organizar sesiones de preguntas y respuestas o proporcionar contenido exclusivo. Esta interacción directa puede fortalecer su conexión con su audiencia.
Estrategia 9: sostener y hacer crecer su comunidad en TikTok
Crear una comunidad en torno a tu aplicación en TikTok es solo el comienzo. Mantener y hacer crecer esta comunidad es crucial para el éxito a largo plazo. La participación no se limita a los me gusta y los comentarios; se extiende hasta la creación de una base de usuarios leales que defienden su aplicación.
La publicación constante de contenido nuevo y fresco mantiene a su audiencia interesada. Planifique un calendario de contenido que se alinee con las actualizaciones, funciones e historias de usuarios de su aplicación para que sus seguidores sigan esperando más.
Motiva a tus usuarios a crear su propio contenido relacionado con tu aplicación. Esto no sólo le proporciona material de marketing auténtico pero también hace que los usuarios se sientan parte integral de la comunidad de su aplicación.
Los obsequios o concursos ocasionales pueden ser una excelente manera de impulsar la participación. Estos eventos pueden vincularse a funciones o hitos específicos de la aplicación, generando entusiasmo y participación entre sus seguidores.
Responda a los comentarios, solicite comentarios y participe en conversaciones con sus seguidores. Esta interacción bidireccional hace que los usuarios se sientan escuchados y valorados, fomentando una conexión comunitaria más fuerte.
Al centrarse en estas estrategias de creación de comunidades, puede crear un grupo vibrante y comprometido de usuarios de TikTok que no sean solo descargadores ocasionales sino defensores apasionados de su aplicación.
Integrando TikTok en su combinación de marketing
Desde comprender a su público objetivo hasta crear contenido que resuene, aprovechar personas influyentes y utilizar publicidad paga, TikTok proporciona una variedad de herramientas para hacer que su aplicación se destaque en el abarrotado espacio digital.
Recuerde, la clave del éxito en TikTok radica en la autenticidad, la creatividad y el compromiso. Ya sea a través de videos cautivadores, desafíos que marcan tendencias o asociaciones estratégicas, tu presencia en TikTok debe encarnar el espíritu de tu aplicación y hablar directamente al corazón de tu audiencia.
Mientras se embarca en este emocionante viaje, siga experimentando, siga aprendiendo y, lo más importante, siga disfrutando del proceso. TikTok no es sólo una plataforma; es una comunidad donde tu aplicación realmente puede cobrar vida.
¿Listo para dar el paso y hacer de tu aplicación la próxima sensación de TikTok? ¡Sumérgete, el mundo TikTok te espera!
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