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Google + HubSpot. ¿Es una cosa?
Esta semana, llegó una avalancha de noticias sobre La consideración de Google de comprar HubSpot.
La perspectiva consternó a algunos. A los demás les encantó.
¿Pero es probable? ¿Es siquiera posible? ¿Qué significaría para los especialistas en marketing? ¿Qué significa esta consideración para los especialistas en marketing?
Bueno, le preguntamos su opinión al principal asesor estratégico de CMI, Robert Rose. Mira este vídeo o sigue leyendo:
Por qué Alphabet puede querer HubSpot
Alphabet, la empresa matriz de Google, aparentemente está contemplando la adquisición del gigante del inbound marketing HubSpot.
El precio potencial podría oscilar entre 30.000 y 40.000 millones de dólares. Sería, con diferencia, la mayor adquisición de Alphabet. El acuerdo actual con ese título se produjo en 2011, cuando adquirió Motorola Mobility por más de 12 mil millones de dólares. Más tarde se lo vendió a Lenovo por menos de 3.000 millones de dólares.
Si se concreta el acuerdo con HubSpot, no estaría en línea con lo que el clásico villano malvado ha estado haciendo durante los últimos 20 años.
A primera vista, se podría pensar que el acuerdo no tendría sentido. ¿Por qué Google querría gastar tres veces más de lo que ha gastado alguna vez para ingresar al inbound marketing: el negocio de CRM y automatización de marketing?
A primera vista, tiene mucho sentido.
No sé si se habrán dado cuenta, pero yo y otros en CMI dedicamos mucho tiempo a discutir la privacidad, los medios propios y la desactivación de las cookies de terceros. Yo solo habló de ello hace dos semanas. Realmente está sucediendo.
Todo ese oxígeno que se está extrayendo del espacio de la tecnología publicitaria presenta un caso convincente de que Alphabet debería diversificarse de los datos de terceros y del marketing clásico basado en vigilancia.
Sí, esta posible adquisición tiene que ver con datos. HubSpot le daría a Alphabet las llaves del reino de 205.000 clientes empresariales, y de los datos de sus clientes que casi con certeza ascienden a decenas de millones. Alphabet también obtendría acceso al contenido, la información de marketing y de ventas que consumían esos clientes.
Por el contrario, el acuerdo proporcionaría una punta de lanza inmediata para que los clientes de HubSpot creen programas más específicos en el ecosistema de Alphabet y carguen sus datos para generar experiencias aún más personalizadas en sus propias propiedades y conectarlas a la infraestructura de Google Workspace.
Cuando agrega la idea de Gemini, puede comenzar a ver cómo Google podría monetizar su herramienta de inteligencia artificial generativa más allá de descubrirlo. cómo usarlo en anuncios en las páginas de resultados de búsqueda.
¿Qué podría significar la adquisición para los clientes de HubSpot?
Puede que me esté estirando aquí, pero imagina este mundo. Como cliente de Hubspoogle, puedes acceder a una interfaz que prioriza los datos de tus medios propios (por ejemplo, tu sitio web, tu catálogo de comercio electrónico, blog) cuando Gemini de Google responde una pregunta).
Informes recientes también dicen que Google puede poner un muro de pago en torno a las nuevas características premium de su sistema impulsado por inteligencia artificial Experiencia generativa de búsqueda. Imagínese esto como la nueva puerta de entrada al marketing. En otras palabras, los usuarios pueden suscribirse a la IA de Google de forma gratuita, pero los clientes de Hubspoogle pueden acceder a esos datos y utilizarlos para crear ofertas específicas.
La adquisición de HubSpot convertiría inmediatamente a Google Workspace en un competidor más sólido de Microsoft 365 Office para las pequeñas y medianas empresas, ya que recibirían la capacidad AÑADIDA del inbound marketing.
Pero en el mundo de terrenos alquilados cuando Google sea el propietario, el gobierno se enterará de la adquisición. Pero, y es un gran pero, no puedo mentir (sí, acabo de hacer eso). El gran pero es si este baile de adquisiciones puede ocurrir sin entrar en conflicto con cuestiones regulatorias.
Algunos analistas dicen que no debería haber ningún problema. Otros dicen: “Sí, no funcionaría”. De cualquier manera, ¿alguien lo tocaría en un año electoral? Esa es otra historia.
Lo que los especialistas en marketing deberían darse cuenta
Entonces, ¿cuál es mi conclusión?
Es una remota posibilidad de que Google se apresure a hacerlo, pero han sucedido cosas más extrañas. Sería una perturbación emocionante en el mercado.
La apuesta segura es esta. La conversación sobre adquisiciones, como si necesitara más puntos de datos, dice que es imprescindible ser bueno en los medios propios para atraer y generar audiencias y utilizar esos datos propios para brindar una mejor comunicación y colaboración con sus clientes.
Es sólo cuestión de tiempo hasta que Google dé un paso al frente. Puede que ahora estén tanteando el terreno, pero se mudarán aquí. Pero no importa lo que hagan, si tiene los datos de sus clientes en orden, estará preparado para el éxito.
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Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
