Lista de verificación de 6 pasos para lanzar y promocionar contenido privado

El contenido privado es un peso pesado en el marketing de contenidos Anillo, perfecto para clavar conversiones y tirar de cables. Pero seamos realistas: crear este tipo de contenido no es un paseo por el parque. Duele ver tu arduo trabajo ahí sentado, sin que casi nadie se dé cuenta.

John Perelman dio en el clavo cuando dijo: “Si el contenido es el rey, la distribución es la reina y ella lleva los pantalones”. Esto es perfecto para contenido privado.

Entonces, si estás a punto de implementar contenido privado y desea algo más que una simple palmadita en la espalda de su equipo y su familia, aquí tiene una lista de verificación sensata de 6 pasos para asegurarse de que su audiencia realmente la vea.

Conclusiones rápidas

• El contenido privado genera efectivamente clientes potenciales mediante el intercambio de recursos valiosos por información de contacto del usuario.

• La estrategia enfrenta desafíos como barreras de accesibilidad, limitaciones de SEO y la necesidad de actualizaciones continuas de contenido.

• El contenido exitoso requiere alineación con las necesidades de la audiencia, el recorrido del comprador, promoción estratégica y ajustes basados ​​en datos.

• El éxito del contenido privado se mide por las tasas de conversión, la calidad de los clientes potenciales, la participación posterior a la descarga, los comentarios de la audiencia y el ROI.

Comprender los pros y los contras del contenido privado

El contenido privado se refiere a materiales en línea que requieren que los usuarios completen un formulario o proporcionen información de contacto para acceder. Las empresas suelen utilizar este tipo de contenido para generar clientes potenciales ofreciendo recursos valiosos a cambio de detalles del usuario. Piense en el contenido privado como:

• Libros blancos
• Libros electrónicos
• Informes
• Seminarios web
• Artículos exclusivos

El objetivo principal es crear un intercambio mutuamente beneficioso: los usuarios reciben información o recursos valiosos y las empresas obtienen posibles clientes potenciales y conocimientos sobre los intereses y necesidades de su audiencia. Pero, como cualquier marketing Tácticamente, el contenido privado tiene sus pros y sus contras:

Fuente de la imagen: Digital Marketers World

Ventajas

• Máquina de generación de leads: Usamos contenido privado porque es una potencia para generando clientes potenciales. ¿Quieres la información de contacto de alguien? Ofréceles algo valioso detrás de un formulario. Es así de simple.
• Clientes potenciales calificados: Las personas que se toman el tiempo para completar un formulario suelen estar más interesadas en lo que tenemos que decir. Esto significa que no sólo estamos obteniendo clientes potenciales; estamos obteniendo clientes potenciales de calidad.
• Percepción del valor del contenido: Poner contenido detrás de una puerta envía el mensaje de que vale la pena dar un paso adicional. Es como decir: “Esto no es tu entrada de blog diaria; es algo especial”.

Contras

• Barrera de entrada: No todo el mundo quiere rellenar un formulario. Esto significa que podríamos perder la oportunidad de llegar a un público más amplio porque algunas personas simplemente saltan al ver un formulario.
• Sacrificios de SEO: Los motores de búsqueda no pueden ver el contenido privado, lo que significa que no está directamente ayudando a nuestro juego de SEO. Tenemos que ser creativos con las páginas de destino y los fragmentos para solucionar este problema.
• Expectativas de calidad: El contenido privado no es un trato de configurarlo y olvidarlo. Necesitamos mantenerlo actualizado, relevante y que valga la pena para nuestra audiencia, lo que significa actualizaciones y promociones periódicas.

Para tener éxito con el contenido privado, es necesario lograr el equilibrio adecuado y conocer a su audiencia. Úselo sabiamente y puede ser una herramienta poderosa en su arsenal de marketing de contenidos.

Seis pasos para lanzar y promocionar contenido privado

1. Página de destino optimizada para SEO

El SEO es un aspecto increíblemente importante del marketing de contenidos, ya que la mayoría de los viajes de los compradores comienzan con una simple búsqueda en Google.

Por lo tanto, si está creando un contenido privado destinado a responder las preguntas de sus clientes (y con suerte lo hará), un Página de destino optimizada para SEO es una plataforma importante para que los compradores en etapa inicial encuentren su activo.

2. Anuncio por correo electrónico

La forma más impactante de generar descargas para su contenido privado es enviar un anuncio por correo electrónico a sus clientes y posibles suscriptores del boletín.

Esta es una audiencia que ha optado por recibir y presumiblemente le gusta su contenido. Esta audiencia es su fruta más fácil y su mejor oportunidad para obtener altas tasas de conversión de descargas.

3. Descargue la confirmación por correo electrónico

La experiencia que alguien tiene con su marca no debería terminar una vez que presiona el botón de descarga. Automatizar un potente correo electrónico de confirmación de descarga es otra oportunidad para recomendar contenido adicional o registrarse para una demostración en su sitio.

Aproveche esta interacción de manera inteligente y no desperdicie la oportunidad de continuar la conversación con sus clientes actuales y potenciales.

4. CTA del sitio web

Es de esperar que su sitio reciba cierta cantidad de tráfico de otras iniciativas de marketing en curso, como redes sociales, SEM, Búsqueda orgánica o incluso visitantes directos. No olvide informar a estos visitantes que tiene un nuevo activo que ofrecer. Asegúrese de actualizar cualquier llamado a la acción en su sitio para promocionar su nuevo contenido privado.

Fuente del vídeo: Luz de limón

5. Social pagado + orgánico

Medios de comunicación social puede ser una forma increíblemente efectiva de hacer correr la voz sobre su nuevo contenido. Dependiendo de su industria, algunos canales pueden ser más efectivos que otros.

Si todavía estás probando la distribución de tus canales sociales, asegúrate de asignar el mismo presupuesto y los mismos objetivos para cada campaña. De esa manera no terminarás comparando manzanas con naranjas. También es importante instalar el fragmento de cada canal en su sitio, para poder medir las conversiones de manera efectiva.

6. Zemanta

Desafortunadamente, incluso la página de destino más optimizada para SEO requiere algo de tiempo para ganar su jugo de Google y llegar a la cima de los resultados de búsqueda orgánicos. Zemanta es una excelente manera de impulsar el tráfico de búsqueda con y sin marca y ayudar a darle un impulso adicional a su página de destino.

Alinear el contenido privado con su estrategia de contenido

Cuando hablamos de incluir contenido privado en su estrategia de contenido, no estamos simplemente lanzando dardos en la oscuridad con la esperanza de que algo funcione. Se trata de ser inteligente y estratégico, como un maestro de ajedrez que planifica varios movimientos por delante.

De acuerdo con un estudio reciente, 80% de los especialistas en marketing informan que sus esfuerzos de generación de leads son sólo ligeramente o algo efectivos. Hay mucho margen de mejora.

Fuente de la imagen: Gitnux

Entonces, ¿cómo podemos hacer que el contenido privado trabaje más para nosotros? Alineación. Su contenido privado debe encajar perfectamente dentro de su estrategia de contenido más amplia, sirviendo como un actor clave en su búsqueda para atraer, convertir y retener.

1. Conozca a su audiencia

Empiece por comprender con quién está hablando. ¿Que necesitan? ¿Qué problemas están tratando de resolver? Su contenido privado debería ser la respuesta que han estado buscando.

2. Mapéelo en el recorrido del comprador

Cada pieza de contenido privado debe alinearse claramente con una etapa específica del viaje de su audiencia. ¿Primeras etapas? Pensar piezas educativas y de liderazgo intelectual. ¿Acercándose a una decisión? Las guías de productos o los estudios de casos pueden ayudarles a orientarse en la dirección correcta.

3. Promocione sabiamente

No se limite a encerrar su contenido y tirar la llave. Promocione sus piezas privadas a través de su contenido no privado. Publicaciones de blogLas redes sociales, las redes sociales y los boletines informativos por correo electrónico son sus aliados aquí, ya que guían a su audiencia hacia ese contenido privado en el momento justo.

4. Medir y modificar

Utilice los datos. ¿Se está registrando gente? ¿Están interactuando con el contenido después de la descarga? Este circuito de retroalimentación es crucial para perfeccionar su enfoque y garantizar que su contenido privado esté haciendo su trabajo de manera efectiva.

Medir el éxito de su contenido privado

Te has esforzado por crear y promocionar tu contenido privado. Ahora bien, ¿cómo saber si realmente está haciendo su trabajo? No se trata sólo de sentirse bien porque el número de descargas ha aumentado. Necesitamos datos fríos y concretos que nos muestren el camino.

Entonces, ¿cómo abordamos esto? Configurando objetivos claros y medibles y rastrear las métricas correctas. Esto es lo que debe tener en cuenta:

• Medidas de conversión: Este es el pan de cada día del éxito del contenido privado. ¿Cuántos visitantes se están convirtiendo en clientes potenciales? Si están descargando tu contenido, estás en el camino correcto.
• Calidad del cliente potencial: No todos los clientes potenciales son iguales. ¿Sus clientes potenciales de contenido están avanzando a través del embudo de ventas? Los clientes potenciales de alta calidad interactúan con su equipo de ventas, solicitan demostraciones o regístrate para pruebas.
• Compromiso posterior a la descarga: No se trata sólo de la descarga; es lo que pasa después. ¿Sus clientes potenciales abren sus correos electrónicos, hacen clic en su sitio e interactúan con más contenido? Esto muestra el valor real de su contenido.
• Comentario: A veces hay que ir directamente a la fuente. Las encuestas o los correos electrónicos de seguimiento pueden proporcionar información valiosa sobre cómo percibe su audiencia su contenido privado.
• Retorno de la inversión: En definitiva, se trata de Retorno de la inversión. ¿Está viendo un beneficio tangible de su contenido en términos de ingresos, adquisición de clientes u otras métricas comerciales clave?

Recuerde, el objetivo final es fomentar relaciones que impulsen su negocio hacia adelante. Al vigilar de cerca estas métricas, puede ajustar su estrategia, asegurándose de que su contenido privado no sea solo una herramienta de generación de leads, sino una piedra angular de su éxito de marketing.

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El contenido privado es muy importante en el marketing de contenidos para generar clientes potenciales y construir relaciones. Sí, tiene sus desafíos, pero con la estrategia adecuada, una buena alineación de la audiencia y un enfoque preciso en las métricas que importan, puede atraer a su audiencia e impulsar su marketing.

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