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“La dignidad de la otra parte puede no significar mucho para usted, pero lo significa todo para ellos”.
—William Ury
Guillermo Ury (@WilliamUryGTY), cofundador del Programa de Negociación de Harvard, es uno de los expertos en negociación más conocidos e influyentes del mundo. Es coautor de Llegar a síel libro de negociación más vendido de todos los tiempos en el mundo, autor de uno de mis libros favoritos sobre negociación (Superar el no: negociar en situaciones difíciles), y autor del nuevo libro: Posible: cómo sobrevivimos (y prosperamos) en una era de conflicto.
Se ha desempeñado como mediador en batallas directivas, conflictos laborales y guerras civiles en todo el mundo. Ávido excursionista, vive en Colorado.
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#721: Maestro negociador William Ury: estrategias comprobadas e historias asombrosas de Warren Buffett, Nelson Mandela, Kim Jong Un, Hugo Chávez y más
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¿Cuál fue tu cita o lección favorita de este episodio? por favor hágamelo saber en los comentarios.
¿Quieres escuchar mi entrevista más reciente con Jim Collinsel hombre que inspiró a William Ury a escribir Posible? Escuche nuestra conversación aquí en el que discutimos la asignación de puntos entre las motivaciones de la fuerza oscura y las motivaciones de la fuerza de la luz, por qué nunca debes dudar en contactar mentores y personas que han sido fundamentales para dar forma a tu vida, biografías influyentes, elaboración de buenas preguntas, hojas de cálculo de seguimiento de la creatividad, el Regla de los 20 minutos, el valor de la construcción del reloj a lo largo del tiempo, y mucho más. Puede Encuentra mi primera conversación con Jim Collins aquí..
#483: Jim Collins sobre el valor de los pequeños gestos, las fuentes de poder invisibles y más
ENLACES SELECCIONADOS DEL EPISODIO
- Conectar con Guillermo Ury:
MOSTRAR NOTAS
- (06:53) Conectando con Roger Fisher.
- (10:08) Seminarios de Diseño.
- (12:31) Negociando los Acuerdos de Camp David.
- (18:23) Escribir el discurso de victoria del otro lado.
- (21:17) Redacción del discurso de victoria de Kim Jong-un.
- (26:20) Reflexionando sobre las posibilidades en el Medio Oriente moderno.
- (29:26) Lecciones del icónico posibilista Nelson Mandela.
- (32:17) Saliendo al balcón.
- (36:11) Mitigar el riesgo de una espiral emocional con Hugo Chávez.
- (40:50) El poder del silencio.
- (44:09) Respeto y guardar las apariencias.
- (51:08) La mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA).
- (1:02:49) El menú de confianza.
- (1:06:29) El positivo no.
- (1:12:14) Cerrando con una nota positiva.
- (1:14:56) ¿Qué impulsó a William a escribir? Posible?
- (1:19:38) Negociar como esfuerzo creativo.
- (1:22:48) Consideraciones sabáticas.
- (1:23:56) Rutinas de ejercicio y cuidado personal.
- (1:29:27) Descubrir intereses, no sólo posiciones.
- (1:35:18) Esperanzas sobre el impacto de Posible.
- (1:37:25) Pensamientos de despedida.
MÁS CITAS DE WILLIAM URY DE LA ENTREVISTA
“A nadie le gusta tomar una decisión difícil, pero a todos les encanta criticar”.
—William Ury
“Trabaja hacia atrás, piensa en cómo sería la victoria y luego trabaja hacia adelante”.
—William Ury
“Quizás el mayor poder que uno tiene en una negociación es el poder de no reaccionar. Es el poder de ir al balcón”.
—William Ury
“El silencio es una de las mejores herramientas en una negociación. El arte de hacer una pausa”.
—William Ury
“La dignidad de la otra parte puede no significar mucho para usted, pero lo significa todo para ellos”.
—William Ury
“Un negociador persuasivo es alguien que sabe escuchar de manera persuasiva. Porque cuando escuchas a alguien, lo ves, lo escuchas, te sintonizas con él. Les haces preguntas. ¿Qué es lo que realmente quieres aquí? Estás mostrando interés en ellos. Ese es el nivel básico de respeto. Y además de eso, te brinda mucha información sobre lo que quieren para que puedas influenciarlos de manera más efectiva para que lleguen a algo que satisfaga sus necesidades y las tuyas al mismo tiempo”.
—William Ury
“Toda mi vida ha sido, en cierto modo, un estudio de las palabras 'sí' y 'no'”.
—William Ury
“El camino hacia lo posible es ir al balcón, construir un puente dorado y tomar el tercer lado. Influye en ti mismo, influye en el otro, influye en el todo”.
—William Ury
“Mi sueño es que si yo fuera un antropólogo marciano en este momento mirando a la humanidad y dijera: 'Vaya, vivimos en esta época de paradojas porque tenemos tanta abundancia, tanto potencial, tantas oportunidades para hacer el mundo mejor'. . Tenemos la tecnología, tenemos IA, tenemos todo esto”. Al mismo tiempo, ¿qué se interpone en nuestro camino? No hay límite para lo que podemos hacer. No hay oportunidad que no podamos aprovechar. No hay problema que no podamos resolver si aprendemos a trabajar juntos”.
—William Ury
PERSONAS MENCIONADAS
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